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重庆涪陵榨菜集团有限责任公司（下称“企业”）于2024年4月12日15:00-17:00通过网上交流的方式举行了2023本年度业绩说明会。有关此次业绩说明会的召开事宜，企业已经在2024年3月30日在巨潮资讯网发布《关于召开2023年度业绩说明会的公告》（公示序号：2024-018）。
现将有关事项公告如下：
一、业绩说明会举办状况
2024年4月12日董事、总经理赵平先生，执行董事、董事长助理、副总经理兼财务主管韦永世老先生，独董张志宏老先生，企业 2020 年非公开发行新项目持续督导保荐代表人孔辉焕老先生，企业证券事务代表谢正锦老先生出席了本次答疑会。公司也2023本年度生产经营情况和未来发展计划等事宜进行了详细介绍，在信息公开允许的情况下就投资人普遍关注的有关问题回应。
二、投资人明确提出的关键问题以及公司回应状况
此次业绩说明会提出问题及回应，可以通过“约调查（www.yuediaoyan.com）”服务平台进到我们公司“网上说明会”查看，此次业绩说明会中投资人明确提出的关键问题以及公司的回应整理如下：
1.企业未来股东回报整体规划？是否存在复购方案？
回应：你好，企业高度重视对投资者的长期性年底分红收益，近些年股票分红占比维持稳步增长是一个良好的趋势，复购事宜需综合性多方面要素来定，公司将根据销售市场以及公司具体情况适度论述相关的事宜按照有关规定立即进行公告，企业将围绕管控引导、销售市场趋势及企业生产经营具体等谨慎论述年底分红等事项，未来公司依然会坚持做好日常运营及发展战略扩大发展趋势，争得勤奋提高业绩并依据盈利情况执行不断、相对稳定的股票分红等感恩回馈广大投资者，感谢您的关注。
2.企业咸菜类目及新增长类目2024年整体规划？
回应：投资人你好，针对咸菜类目，2024年通常是压实线下推广线下渠道，扩展网上新起方式，按大城市精准性合理布局标准，对行业执行分组管理，精准落实类目发展任务。根据主力军大单品同盟制，激励、帮扶代理商发展壮大，开发设计当代网上新起新平台，完成多种发布，承揽卖场没落销售量，开发设计蓝海市场，提高主力产品普及率，严厉打击串货、控住产品报价等举措，完成年度工作计划；箩卜产品是目前正在开展大单品打造出的产品类型，海带丝、酸菜等其他品类已经培养；2024年企业将聚焦压实咸菜基石、扩展类目每日任务为重要工作，谢谢关注。
3.企业对礼盒装咸菜的评估与考虑？
回应：你好，企业大礼盒商品不同于商品流通商品，商品制作原料发酵周期不一样、工艺复杂，生产量小，占市场销售比例小，市场定位各有不同，大礼盒商品旨在为消费者提供更多种多样的消费场景与消费方式，顾客可以根据实际情况购买不同类型产品，感谢您的关注。
4.企业郫县豆瓣酱商品将来市场开拓计划？
回应：你好，郫县豆瓣酱为公司发展自产自销，现阶段主营产品连接 B 端由餐饮团队进行宣传，处在催销环节，今后将紧跟市场情况和发展战略推进进度整体规划，感谢您的关注。
5.公司财产中流动资产占比较高的缘故？
回应：你好，企业除募资外，自筹资金首先要考虑执行双轮驱动战略，需用比较大资产支出，同时公司一直在寻找根据外延性并购方式做大做强的机遇，对血缘关系行业优质标的进行持续调查追踪，将来时机成熟时把适时开展企业并购，因此必须存量资金留之备用，与此同时面对挑战各种各样形势的不确定因素，企业战略上都必须存量资金应对不能控风险，感谢您的关注。
6.辽宁省生产地的主要功能？
回应：你好，企业辽宁省生产基地项目主要运用于箩卜品类产品的仓储生产，涪陵周边地区对箩卜原材料的种植及种类无法满足企业市场需求，企业辽宁省生产地所在城市的箩卜品种及种植条件均能够很好地达到企业箩卜产品的要求，具有较好的原料供应标准，今后将结合公司对箩卜产品生产整体规划开展原材料仓储和生产，感谢您的关注。
7.2023本年度销量下滑的原因和市场拓展的计划？
回应：你好，受宏观经济消费市场大跳水及行业竞争加剧等因素的影响，企业2023年咸菜销售量小幅下滑；2024年公司将继续恪守主营业务，不断多策略推动促销：一是不断方式深耕下移，对于未涵盖及时的途径征募配备技术专业代理商完成方式做深做透，提升企业产品行业渗透率且要持续培养做大做强弱势市场；二是压实线上平台，积极开展品牌推广，构建市场销售多接触点，正确引导转换线上与线下不断增加量；三是开展多品类矩阵发展趋势，以咸菜为核心，向“咸菜+”、别的下饭开味菜和川式复合调料类目方面发展，形成品牌、销售市场、技术性、资产、优秀人才及管理优势，在下饭开味菜领域，选用外生性扩大企业并购和内部改革创新去干大，助力公司业绩增长。感谢您的关注。
8.酸菜利润率小于咸菜的主要原因，酸菜类目建设规划？
回应：你好，企业不同的产品原料成本不一样，与此同时咸菜生产制造吨量较酸菜商品大量，均值生产制造成本低，利润率略有不同；2022 年公司对酸菜和箩卜推广比较多网络资源进行宣传，产生较快增长，2024 年公司将根据本年度战略发展规划再一次开展网络资源的分配调节，当然推动酸菜产品销售提高，健全各品类次序协作，感谢您的关注。
9.公司是否有增加国外市场扩张方案？
回应：你好，企业多年以来都有合理布局国际市场，在2020年6月建立了重庆道生恒进出口贸易有限公司主要负责国外市场，现阶段企业产品已售卖至80多个国家与地区，感谢您的关注。
10.募投项目建设必要性？
回应：你好，企业募投项目建成之后此项目将于生产能力、窖池容积、各品类产品结合生产制造、数字化运营等多个方面提升公司生产经营水准，建成之后将替代目前一部分陈旧生产能力，并且根据本期交易市场的需求状况逐渐购置组装商品生产流水线并释放新创建生产能力；建设绿色自动化生产产业基地是公司为酱腌菜龙头企业，引领行业发展突破发展的战略性、创新性资金投入，将来的翠绿色自动化生产产业基地将提升企业未来各品类生产线设备联动性，全方位实现规模化、规模化、柔性化生产，为公司长期战略发展规划给予支持，感谢您的关注。
11.公司未来的品牌推广方案？
回应：尊重的投资人你好，企业一直以来高度重视品牌文化建设，近年来品牌上还通过新闻媒体及线下传统式传播效果持续投入网络资源，2024年企业将围绕新品上市推广状况，以线下为主导网上辅助方法，分阶段进行品牌文化建设工作中，谢谢您的关心。
特此公告。
重庆涪陵榨菜集团有限责任公司
股东会
2024年4月17日
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