证券日报编写 周春媚

继“百模对决”之后，大模型或迈入“百模价格竞争”。

最近一段时间至今，巨量引擎、阿里、百度搜索、智谱AI等众多中国大模型生产商均修改了集团旗下大模型产品的定价对策，打响大模型行业的价格战，在业内揭开了很大的惊涛骇浪。

作为一个前沿技术，大模型在经历了了一年的“技术性狂飚”之后，优化算法升级与实体模型技能提升似乎已有所放缓，一些生产商纷纷选择将精力更多的放到提升用户体验、减少维护成本上，促进大模型商业化的加速落地。专业人士广泛向证券日报编写表明，在实体模型成本高企、商业运营模式并未得到验证的情形下，价格竞争在加速竞争能力差公司撤出市场的同时，也可能会使一些致力于实体模型实力的新成立公司遭遇更高的资金压力，需警惕内部规模经济。

大模型生产商开价格战

在移动互联网时代，持续压低价格、派发铺天盖地补助是公司抢占市场、角逐客户与市场的概念化作法。这样的行为，同样在向大实体模型行业扩散。

5月21日，阿里服务器公布减价公示，对通义千问9款商业化的和开源系统模型价格进行大幅降价。在其中，对比GPT-4的主力军实体模型Qwen-Long键入价钱降到0.0005元/千tokens（文本检索的最低模块），减幅达97%，导出价钱降到0.002元/千tokens，减幅达90%。1块钱能买200万tokens，等同于5本《新华字典》的文字量。

阿里巴巴公布减价后，百度搜索马上跟踪，公布文心大模型的两款主力军实体模型ENIRE Speed、ENIRE Lite即刻起全方位完全免费，打开了大模型API（应用程序编程接口）调用的“完全免费时期”。据百度搜索有关负责人介绍，这几款实体模型在今年3月发布，适用128k、8k前后文长短，是当前百度搜索文心大模型版本中为客户服务数最多的实体模型型号规格。

阿里巴巴与百度激进价钱发展战略，立即的导火索是一周之前巨量引擎大幅降价的行为。5月15日，巨量引擎公布豆沙包大模型正式启动服务业务，豆沙包通用模型pro-32k版、pro-128k版在品牌的逻辑推理键入价钱仅是0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，较领域减幅分别达99.3%、95.8%，促进大模型从“以分计费”进入了“以厘计费”环节，并声称早已击穿了大模型领域最成本价。

一周以往，这个最成本价被连续绝情穿透，也使大模型价格战的硝烟味越来越浓。编写梳理发现，最近一段时间至今，减价成为了大模型厂家的一同对策。不仅仅是巨量引擎、阿里巴巴、百度搜索这种高新科技大型厂，许多小生产商也纷纷宣布减价。比如，大模型新成立公司智谱AI将旗下新手入门大模型GLM-3-Turbo（128k前后文）的价格从0.005元/千tokens降到0.001元/千tokens，减幅达80%。私募基金大佬幻方量化集团旗下大实体模型DeepSeek-V2（32k前后文）价钱降到每千tokens键入0.001元、导出0.002元。

华龙证券研报表明，伴随着世界各国大模型生产商技术性争夺进一步猛烈，大模型领域打开价格竞争数据信号显著。根据降低价格门坎，大模型生产商有希望吸引住更大范围公司消费群体，从而进一步均衡收益和成本费。与此同时，大量C端用户有希望免费试用基本AI运用，庞大浏览量有助于企业进一步提升实体模型服务水平，进行稳步发展。

技术进化与

商业服务加速一同推动

大模型行业经常说的token，简单理解就是实体模型输入输出的一种基本计量单位。现阶段，向C端顾客完全免费、以API启用量为基准向B端企业和开发人员收费是大模型生产商的主力挑选。此次好几家生产商将API启用量价格进行下降，主要是为基本都是企业和开发人员。

大模型算率与研发成本过高，获利能力亦比较有限，为何价格竞争早已很早拉响？编写整理专业人士建议发觉，其背后主要包括技术性及市场两个方面的考虑。

技术方面，北京市社会科学院研究员级李凯接受证券日报编写采访时说，伴随着技术的不断发展，大模型厂商在算法优化、算率提高等方面取得了明显成效，可以以更低的成本提供帮助，减价都是成本优化的直接体现。在谈到豆沙包减价对策时，字节跳动火山引擎首席总裁谭待曾公开表示，减价的基本逻辑是充满信心用方式方法控制成本。据了解，根据持续改善建模方法和训练法、选用分布式系统推理和混和生产调度等方式，巨量引擎完成了总体成本费的改善，为减价赚取了室内空间。

销售市场方面，赛智产业链科学研究院王强接受证券日报编写采访时说，大模型生产商价格战，关键目的是为了占领市场、争得客户，加快商业化的过程。李凯亦表示，根据减价或完全免费对策，大模型生产商能吸引大批企业及开发人员对API的启用，提高企业和开发人员与平台上的黏性，提升品牌知名度，进一步塑造和优化AI运用的生态体系。

“一个人现在创业，如果想花1万块启用大模型，很有可能会觉得有点贵。大家价格降至1%还不到，100元钱就可以用下去，她的想法就比较容易试着。”在谈到豆沙包减价对策时，谭待说。资料显示，现阶段阿里巴巴的通义千问API日启用量上亿，服务项目9万余家企业客户；百度搜索文心大模型API日启用量达到2亿，服务超过10万家企业客户；巨量引擎低价面对B端市场发布豆沙包大模型，或期待能够早日占领更多的市面。

一名专业人士向编写剖析，对于许多公司客户而言，选择了一家大模型商品进行部署后通常也不会轻易拆换。因而，低价吸引“第一批顾客”，是驱动大模型生产商添加价格竞争的重要驱动力。与此同时，扩张用户数量也有利于运用规模效益大幅度降低模型推理的产品成本，并行处理成“数据信息轮轴”，加快大模型性能的提升。

领域加快大转变

警防内部规模经济

“大家也希望能在爬楼和看景色中间取得一个均衡，但我们还是希望可以更多的把心思、把优先放到爬楼上，而不单单是去欣赏风景。”在5月18日举办的一场研讨会上，打造出了爆品大模型商品Kimi大实体模型初创公司月之暗面创办人杨植麟说。

但是，在价格战的步步逼近下，很多人都在挨着“欣赏风景”，对于一些想更专注于提高实体模型水平，并且没有大量的资金去“铺销售市场”的小厂而言，“爬楼”的时间可能已经不多了。

伴随着巨量引擎、阿里巴巴、百度等大型厂添加价格竞争，一场腥风血雨的淘汰赛制也即将打响，行业或加快大转变。王强表明，先前因为大模型技术革新迭代更新速度特别快，一些大模型企业研发投入不够，比较依赖开源系统大模型，技术性实力不足。“大模型市场将大洗牌，市场份额将逐步提高，一些产品成熟度不太高、经济实力不强的企业可能会在价格竞争中淘汰。”王强说。

与此同时，即便拥有较强的技术水平和较成熟的产品，“卷价钱”针对大型厂和小工厂的危害也是截然不同的。李凯告知编写，大型厂可以利用规模效益和区位优势，根据多样化运营模式和个性化服务来调节减价造成的影响，而新成立公司则可能面临更高的资金压力。王强觉得，价格竞争能够为头顶部大模型公司带来更多收费标准消费者和应用领域，完成走量目标。从工资来看，有潜力的大模型公司收入很有可能反而会增加。

“对于实体模型企业来说，关键在于它拥有资金能不能助力企业支撑点到盈亏平衡点的转折点。因而，对大型厂和融进资金初创公司，价格竞争是维持市场竞争优势的重要途径；但对资金短缺的初创公司，价格竞争很有可能是让公司淘汰掉的致命一击。”王强分析认为。实际上，在字节数豆沙包大模型大幅降价之后，有中国明星AI企业的内部员工则表示，已经有一些用户在咨询这些产品会不会跟踪减价，“大家似乎都在期待着最低的价格”。

值得关注的是，不管国内还是国外，特性最前沿的大模型商品通常并不是立即来源于互联网巨头，而是通过更专注于技术革新、实体模型打磨初创公司打造出。一名专业人士向证券日报编写表明，借助雄厚资金与算率贮备去占领市场、做类似互联网时代“服务模式创新”，这并不是创业型公司优势。若无法获得更多融资支持，它在深陷“价格竞争虐杀”后也将变得更加处于被动，要警惕内部规模经济，进而连累大模型科技进步的情况产生。

但是，在任何一场价格竞争中，不管卖家怎样“搏斗”，客户最少短期内都可以从中获利。“大模型减价减少了公司采取AI技术性准入门槛，能够推动企业的数字化建设。与此同时，AI技术的发展也有助于企业提高运营效率和降低经营成本。”王鹏表示。对网络层的初创公司来说，王强觉得价格竞争是一个利好消息，因为这意味着大模型的启用成本费大幅度降低，有益于初创公司加速自主创新脚步，开发设计更多商业化大模型运用，推动大模型技术的发展和推广。