近日，万众瞩目的第34届中兴公司服装节在沈阳隆重召开。此次服装节携手并肩700余知名品牌，产生十万件独家代理新产品，为辽沈顾客呈现了一场交易盛会，点爆顾客激情。服装节期内市场销售同比增长超35%，客流量提升23人次。

30很多年岿然岁月，做为沈阳市知名零售领头，中兴商业（000715）深耕细作不断升级，经营效益持续增长。应对时代变化、环境破坏，中兴商业开拓进取，在经营、营销推广、渠道等层面与时俱进。2023年上半年度企业把握交易市场回暖突破口，加强“四关核心理念”，推进“四维一体”，紧紧围绕“三引三来”的市场营销策划构思，在会员、一手货源、营销推广、网上等多个方面打造核心竞争力，进一步夯实运营基本，实现净利润翻倍增长，再次创下领域优异成绩。

中兴公司服装节点爆顾客激情 交易次数同比增长17.6%

第34届中兴公司服装节开幕会当日，现场嘉宾汇集，不但邀请到了上百位著名品牌代表及行业精英参加盛会，更具电影明星王珞丹站口助战，使盛会当场分外光辉灿烂。做为沈阳市零售业的著名IP，中兴公司服装节成为了老百姓心里万众瞩目的代表性盛会。

与此同时，中兴商业以第34届服装节为突破口，举办了以“和而不同 响当当相聚”为主题我国商业精英峰会。我国服装论坛理事张军，工商联、我国商会副会长、依文集团老总夏华，仰慕集团总裁张荣明，迪柯尼知名品牌老总许才君，斐乐品牌大中国区总裁姚伟雄等业内领军人100余名齐聚一堂，对焦经营环境，探索发展之法，共叙协作创业商机。

据调查，活动进行中入厦客流量总计23.1人次，完成交易次数同期相比2022年升高17.6%，平均客单价同期相比2022年升高15.4%。

公司认为，在后续的营销中，知名品牌t台走秀、VIP沙龙活动、高倍积分、爆品击杀、异业联盟促销等活动将争相出场，为用户呈现一场致尊感受的交易盛会。

中兴公司服装节承载了中兴商业在跌宕起伏的时代大潮中踏浪前行、敢为人先。工商联、我国商会副会长、依文集团老总夏华表明，中兴商业做为改革开放初期崛起的商贸企业，三十余年依然保持着强劲生命力，不单单是辽宁省商业服务的骄傲，也是我国商业服务的骄傲。

中兴商业一直坚持开拓创新、管理提升，第34届服装节顺利举办也为公司实现高质量发展提供更大的支撑点、聚集更多的力量，助推企业站在新生态、跃上新征程。

创意营销推进会员管理系统

使力网上推动渠道整合

作为我国商贸企业老战士，中兴商业紧跟时代发展，开拓进取不断创新。2023年上半年度，公司积极开拓思路创意营销，加强会员管理系统，使力抖音视频、微信小程序线上营销，推动线上线下渠道结合。

互联网媒体不会受到时间和空间的限制和顾客充足互动交流，同时可产生散播流做到不断发展实际效果，成为了网络营销的必占堡垒。上半年，中兴商业强抓“双微一抖”社交媒体营销，全平台全面推行，对于不同平台深入分析不一样游戏玩法，并且对网络媒体平台上传的具体内容严格把关，确保宣传策划品质。

次之，中兴商业推进会员管理系统，搞好老会员权益，加速VIP招新过程。近年来，企业一方面在元旦节、女人节、春天VIP节等多局营销连接点中，进行高倍积分、低倍购物返利、赠予优惠劵、新用户注册赠予新人礼等系列活动，不断吸引新用户注册，并把招新方案下达到卖区，根据赛马会方式开展招新比赛，激励员工驱动力。截止到2023年6月30日，中兴商业共征募新人4.5数万人，目前VIP76.7数万人。另一方面通过VIP沙龙活动、高档VIP社群营销等方式，提高用户黏性，锁住高档会员消费。上半年度企业为报喜鸟、飞人乔丹、大赢家集团公司、赫莲娜、中国珠宝等29个产品举行沙龙会，共邀请VIP536人数。

此外，在抖音上市场竞争越发激烈的大环境下，企业抖音团队知难而上，持续拓创构思，探索创新模式，助推商务大厦促销活动，打开新生态、新直播形式，取得较好销售业绩。上半年度，企业抖音帐号依次助推中兴公司2023新春主题系列活动、七夕节主题系列活动、2023女人节活动。中兴商业还试着走入卖区当场，打开走播逛店、当场砍价的逛店加故事情节直播方式，促进直播房间朝着内容化、特点化方向发展。

此外，中兴商业还通过加强小程序运营，推动线上线下渠道紧密结合。近年来，企业使力“中兴大厦+”小程序引流营销推广，相互配合商务大厦及卖区进行网上主题活动50场，为企业制做小程序首页网上主题活动及线上营销宣传策划415次/场，微信小程序和品牌直播间88场，微信小程序单独营销活动、中兴公司限时抢盛典48场。微信小程序不断为线下引客进店助推，线上与线下联动发展，在其中，女人节和方大集团员工内购会期间日浏览量7万-8人次，持续创在今年的新纪录，引流效果显著。

抓牢交易转暖突破口

上半年度取得佳绩

2023年，中兴商业积极主动把握住市场的需求持续回暖，客流量平稳回暖的有利契机，以变应变，依据市场氛围顺势而为适时开展节日营销活动。成功实现了经济收益全面提高，还进一步提高中兴商业在辽沈地域的产业知名度，夯实区位优势影响力。

近年来，企业以元旦节、新春佳节、端午等为重点，以七夕节、父亲节、母亲节等作为网络热点，以女人节、VIP节、6.18等作为暴点，进行7档特色营销主题活动，融合品牌整合营销、异业联盟资源及政府资源，高质量方案策划，精准宣传。活动进行中，中兴商业总部市场销售9.45亿人民币，创下历史新高，推动业绩提升。

上半年度，中兴商业完成营业收入4.20亿人民币，同比增长16.88%；完成归母净利5216.66万余元，同比增长117.52%。

落实“四维一体”工作目标

不断压实运营基本

憧憬未来，中兴商业还将继续认真贯彻“四维一体”工作目标，在会员、一手货源、营销资源、线上营销四个管理要素上寻找业务流程提升，刚柔并济，打造核心竞争力，进一步夯实运营基本。

在会员管理系统层面，中兴商业将继续开展高品质VIP转换，加强VIP招新工作中。积极与机关事业单位、医院门诊、院校、金融机构、房地产业、车辆4S店等高端行业开展异业联盟连动，根据资源置换或福利等方式，将这些公司员工或客户吸收为中兴商业VIP，使高品质顾客源源不绝引入中兴商业。运用抖音直播间达到销售业务，将消费者发展成中兴商业VIP，将公域和私域流量池进行深入转换，进一步提升VIP招新总数。

而对于交易环境变化，公司将继续以变应变，填补特价商品，以新产品为主，以折扣优惠品为协助，满足客户要求。与此同时不断关心知名品牌，自主创新交流方式，帮助品牌体会到中兴商业的业务能力和创新精神，与品牌建立良好的合作关系，抓牢一手货源，让货物、爆款全力以赴向中兴公司歪斜，加强货物优点。

营销上，中兴商业方案紧紧围绕体育赛道、少年儿童跑道、文化艺术跑道进行优化，推出一系列落地式PR主题活动，塑造新IP，提高大型商场视频的多样性、兴趣度，满足消费者精神需要和购物体验，坚决做到引导到店。

现阶段，“中兴大厦+”微信小程序、快手等线上app在发展会员、引流引流方法方面发挥了明显功效。2023年后半年，微信小程序将通过线上、击杀、限时抢、共享、抽奖活动等形式，丰富多彩线上营销具体内容，提升消费者参与度和认知度，与此同时融合宣传途径网络资源，运用好小程序与企业微信号、微信视频号等宣传途径的融合，通过链接进店等形式搞好用户转化。中兴公司抖音则将主动与卖区、品牌沟通，扩张品牌招商发布，商谈高品质货物托盘体制；与此同时，充分运用情景、知名品牌链、网络主播及导购员技术专业等优点，扩展市场销售新思路。中兴商业抖音帐号早已从原来的直销店升级成门店官方旗舰店，将获得更多官方网推广资源，中兴公司抖音帐号即将迎来高速发展期。

30很多年飞驰人生，中兴商业这艘商场江轮一直坚持深耕细作不断升级的良好态势，获得丰厚的销售业绩，经营效益持续增长，员工收入大幅上升。将来，公司将以“开拓创新，管理提升”为目标与方向，持续推进运营、管理方法、服务项目及文化的不断创新，使业绩不断上升、再创辉煌。（CIS）