证券时报记者 严翠

2023年，中东市场成为国内企业品牌推广海外热门目的地。最近，中国企业出航中东地区持续升温，并且随着生态格局日益完善逐渐迈进发展趋势新的发展阶段。

9月19日，海航控股、海南机场同时公示与中东国家组织达到合作框架协议。同日，深创投对外宣布，迪拜访问团近日前来考察沟通交流，彼此期待创建常态化沟通交流制度和多方面合作伙伴关系。除此之外，9月初，华为云服务在沙特宣布正式开服，利雅得连接点将会成为华为手机云中东地区、中亚国家和非洲的核心节点。

“现阶段，中东地区各行各业都有中国企业身影，不久将来中东国家基本建设、新能源技术、智能化等行业存在巨大的发展机会。”全世界跨境支付平台公司PayerMax首席战略官Essay Zhu向证券时报记者分享他在中东的观查感受。Essay Zhu拥有多年出航工作经验，目前已经长居阿联酋。

交流与合作加速

早在今年中东地区变成热点话题以前，就有一些企业战略布局中东地区，开展it行业基本的搭建与本土化“开荒”。但是今年与以往不同的是，自3月份起，中东国家相关国家陆续寻找改进或恢复双边关系，制定新的国家战略规划，求友谊、谋出路，如沙特阿拉伯制订“2030企业愿景方案”、迪拜制订“2025年数字政府发展战略”等。

这般环境下，近年来，我国中东地区双边贸易沟通交流加速。

9月19日，海南机场与海航控股同时公示手牵手中东地区组织，讨论协作发展契机，就是经典案例。

据海南机场公示，9月15日，它与阿联酋综合性经济开发区管理处签订了合作框架协议，协商一致一同整体规划跨境业务和跨境电商物流运营业务。同日，海航控股亦公布，9月15日，海航控股与沙特利雅得公司阿吉兰兄弟单位及洋浦经济开发区管委签订了合作框架协议，战略合作多方拟深入探讨在海南省洋浦经济开发区投建节能低碳化工厂中外合资企业，力争打造大沙两国之间经贸关系的标杆项目。

针对实际合作情况，两发售公司相关负责人均对记者表示，本次仅仅双方签署合作框架协议，实际如何合作、投资等，仍需要进一步细化和签订。

9月15日在下午，迪拜访问团一行到深创投考察交流，深创投老总倪泽望表明，希望与迪拜在技术、项目投资、金融业、新能源技术等诸多领域深化合作，完成共赢发展，阿卜杜拉·本·图克·阿尔马里科长表明，迪拜和中国的全面战略伙伴关系正不断扎实推进、做到新高度，两国之间的贸易和投资提高是里程碑式的；迪拜正始终致力于发展趋势互联网经济来推动国家经济增长，因此也建立了很多税收优惠政策吸引住新经济企业，希望和深创投和深创投投资的企业进一步沟通交流，探寻协作发展契机。

“目前只是刚接触，都还没实际落地项目。”9月20日，深创投向记者表示。

也是有新项目最近立即在中东落地式。9月4日，华为公司公布华为云服务利雅得连接点宣布正式开服，可以帮助沙特阿拉伯促进数字经济的提高。华为称，此次正式开服后，利雅得连接点将会成为华为手机云中东地区、中亚国家和非洲的核心节点，提供专业的基础设施建设、数据库系统、器皿、大数据AI服务项目等在内的全栈云服务项目，以适应各行业的要求。

另一方面，近年来，中东地区组织也逐步加强了对国内企业的项目投资，主要集中在上市企业层面。

机遇和挑战共存

“中东地区世界各国和中国有极强的合作意向，能够接受我国的技术性、金融资本公司。由于疫情危害消散，大量中国科技公司组队出航，中东地区迅速成为前景行业地域，近年来双方签署的各类合作合同呈爆发式增长，这一趋势该会延续下去。”阿里云国际副总裁兼中东北非地域首席总裁姜苍松说。

中国公司创新与发展促进会研究者董勇梁对记者表示，中东国家销售市场发展潜力巨大，随着数字经济转型，她们对网络、大数据技术、人工智能和非油产业链的需求很大。对上市公司而言，这也是迁移生产能力、执行走出去战略的主要机遇，中东国家领土主权项目投资管理规模极大，一些获得地方政府认同、成长型优良的中国企业会获得其融资支持。

有出航考察者表明，对沙特阿拉伯来讲，相关部门的优先事项是促进该国经济发展，完成2030企业愿景，其投入的优先是对里项目投资，即便有境外投资，其实是为了要被投新项目应用到其国内，而且2030企业愿景的关键要义，是提升中国新产品的国产化，要想得到沙特阿拉伯层面订单、合同书或投资，一般而言，不可缺少的标准在本地开设实体线。

“中东地区是一个满是机会与不确定性的销售市场，这里不是可以挣快钱的区域，但恰恰也是值得出航者在本地持之以恒与资金投入的区域。”阿联酋总商会驻华使馆意味着司君桀表明。

在Essay Zhu看起来，时下中国企业基本上全产业链出航中东地区，“连张亮麻辣烫都是有”，但不久将来该地基本建设、新能源技术、数字化转型机会较大。

姜苍松还认为，中东地区的经济开放和企业战略转型将继续释放红利，不久将来中东地区或将是最受欢迎的地区之一，由于全球投资都在往中东地区走，中东地区整体经济都比较充满活力，中国科技公司涉足中东地区发展前景广阔。

本土化是选择重要

战略机遇眼前，由于不同国家地理杂志、文化艺术、风俗习惯、现行政策等各个，中国企业出航中东地区必定可能面临各种挑战，那对于出海企业来讲，如何规避本地发展趋势风险性，完成成功出航，乃出航的关键所在。

Essay Zhu说，中东地区总体工作强度和氛围和国内不一样，企业出海要提前做好充足的市场调研和风险评价。除此之外，中国出海企业团队里可以流畅开展英文交流的复合型人才仍然偏少，这在一定程度上会影响企业在当地业务发展。

Essay Zhu还强调，经济发展水平的差异造成中东地区不同的国家在交易布局、合规管理管控及其外汇交易等方面的显著差异。“中东市场的支付环境甚为繁杂，出海企业完全靠自身完成支付本土化是不太可能的。”PayerMax数据信息行业资深付款权威专家Vivian建议企业找到一个可以在各个阶段给予个性化定制的支付绿色生态服务提供商，协助连通收取的本土化链接。

在姜苍松看起来，中国企业出航要面临安全合规、成本管理、怎么创新等挑战，因而，中国科技公司进入到中东市场时，要选择合适的合作伙伴和投资人，适应当地的相关法律法规和消费习惯，根据多元化打造个人优势。

智象CEO胡脊龙却认为，中东地区出航生态格局的不断完善与上中下游重要节点的连通，事实上给新进入中东市场的出航者奠定了本地化的夯实基础，帮助他们在营销推广、优秀人才、经营、付款各个环节事半功倍，降低成本，也使中国产品在中东市场，更有竞争力。

“深层本土化，是如今出航中东地区的大势，创建当地公司办公室、完成优秀人才本土化与付款税务等服务的本土化等，全是制胜中东地区出航的关键所在，伴随着中东地区出航生态格局日渐完善，新入局者要合理运用这种本土化网络资源，借助伙伴的力量，互利共赢，才能走得更远。”胡脊龙说。

A股企业积极拓展

A股上市企业都是中国企业出航中东地区阵营中一股不可忽视的力量。

据证券日报·e企业新闻记者统计数据显示，已经有康盛股份、洲明科技、北方国际、大幅股权、神开股份等数十家公司合理布局中东市场。

神开股份表明，中东国家作为世界极为重要的产油区，一直是公司主要服务贸易和技术服务终点，企业在迪拜设有分公司，将来将进一步加强本地市场开拓幅度，提高市场占有率；立昂技术表明，目前已经在沙特利雅得创建海外基地，将来，企业会逐渐加入到中亚国家、中东地区信息化管理的建设中，完成辐射全国、迈向中亚国家、中东的中后期发展战略；海马汽车回应投资人表明，近些年，海马汽车持续深耕中东市场，后面，一定会在产品营销售后服务方面切实加强与中东地区合伙人的沟通协作。

海能达上半年度国外收益10.41亿，占营收比46.10%，该公司称，在“一带一路”周边国家配有10多个分公司和代表处，业务涉及中东地区等区域的60多个国内，近年来其国外渠道业务持续增长，在“一带一路”等地市场开拓了许多有能力合作伙伴。

除此之外，TCL中环广场、海兰信、晶澳科技、东风汽车集团、东方园林、北信源等各企业都表示，将大力开拓中东市场发展契机。

“不容置疑，中东地区出航进入了一个朝气蓬勃发展的新阶段。往日在中东持续深耕的公司，变成了目前出海企业继续前行的重要前提，但伴随着市场的发展，出海企业在当地化的过程中，也将面临更多的更新挑战。”Essay Zhu表明。