【销售市场比较敏感】
怎样重视创新精神？最明显、最有说服力、最具有公信力的作法，便是重视创业者的自主决定权。
魏敏
这些年大伙儿薪水不涨一定是因为并没有努力工作？做为没有在李佳琦、薇娅、疯狂小杨哥、东方甄选、三只羊那边买了物品网友之一，我同样对近日李佳琦的令人震惊之语觉得惊讶。这次被李佳琦送到坑里来的彩妆品牌花西子，被大家笑称“死而无憾”。由于“79元资费”爆火，著名国潮品牌蜂花、莲花味精、安踏、生命力28等都在这几天上线了79元套餐内容来对比花西子，一样79块的价格，在花西子那边只购买一只眼线笔，在很多品牌那边却收获满满，例如鸿星尔克的三件衣服都不过百。而另外一些国潮品牌，如郁美净等，当晚通网注册抖音，1天的时间增粉至61.3万。郁美净在留言区打趣道：是我粉丝了！有网友了！这泼天的荣华富贵终于轮到我了！
事实上在这以前，以“便宜大碗”闻名的蜂花就已经常上热搜。据蜂花老总表露，蜂花新产品的平均毛利率为15%，而各大品牌的毛利率基本在40%上下。虽然花西子对79块的眼线笔之中到底也要分李佳琦是多少尚避而不谈，但现在一些护肤产品越卖越高，许多并不是原料成本提升，而是一些主播“推广费”持续上涨而致，这已是业界的共识。针对蜂花、郁美净这种自获客至今都是在主推性价比较高的国潮品牌而言，被愿意出高“推广费”品牌抑制，被一线直播网红忽略就成为了常态化。一边是这些卖得贵，乃至偶尔有仿货出现的“当韭菜割”知名品牌，却由于直播网红的支持而遭到电商平台追捧；另一边是在郑州特大暴雨时“倒闭式捐助”的安踏。为了追求超高性价比宁愿“捡”小箱子来寄快递，蜂花多年以来不更换水瓶座，不找品牌代言人，把成本节省下来让利给顾客。这种真真正正性价比较高的国产货虽“傻”到悲痛，似乎并不被流行电子商务平台所喜。
换句话说，一堆性价比较高的国产货“老来的粉”“平时也藏哪儿了”，才算是更很值得关心的难题。困难的并不是我们，而是因为，他们都是我们看不到但是依然一直坚持让利给顾客那些人。但在偶发性的爆红之后，这种性价比较高的国产货再度归入幽寂无音，更是一种摧残与磨练。以安踏为例子，上一次走红不过百天，当时纷至沓来粉丝们爱如潮水，其销售额一度猛翻52倍，多种产品脱硝，其在线直播平台间及其各地线下实体店门口诠释了许多迷人短故事。百日以后，人气值日渐消退，当时用“野性消费”来支撑鸿星尔克的网友们逐渐退场，网上每日近万人取消关注，线下实体店客流量大幅降低，直播间销售总额及粉丝购买率再一次大幅度滑掉。这里边更多应当还是最基础的商业规律与文化传媒营销法则在作祟。如郑州特大暴雨、李佳琦心直口快那样突发性而且在短期内极其对焦流量事情，也实在是偶发性。如果品牌在“天雷地火”的爆红之后，只有再等下一个颠覆式创新才能让你重新回归顾客视线，相当于刻舟求剑。
假如顶峰无法留住，那么就重走来时路。清除极少数奢侈品牌类的产品，绝大部分的商业服务品牌生存还是得靠自身的产品创新和性价比高。特别是在近些年“卷”得很厉害的市场中，除去极少数食品类别，一些鞋、服装等类型并不一定经常选购，“野性消费”仅仅特殊时时刻刻特殊大环境下大众的心理现象，合理消费或是常态化。在网络事件平复，顾客情绪指数逐步回归分析至正常的的值之时，如何运用产品调性提高粉丝们黏性和如何运用产品开发来促进购率，授予知名品牌一个让粉丝们不论什么时候都能够紧跟，时时刻刻包围着蓬勃的生命力，非常值得业内外关注与科学研究。这对于客户来说也是一件耳熟能详的事，终究，谁都不喜欢被自身捧红的直播网红相反羞辱自己自尊心。
（作者系教育者）
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