吴艳新
人山人海的售楼部、盖满“售完”印戳的销控表、压缩盘劲销2000套宣传海报、撤销3个点折扣优惠的预告片……这也是“罗定三月”房地产从业人员的朋友圈里的繁华。
近日，北京市、南京市、苏州市、昆明市等地区好几个新楼盘“发话”或者已经变相涨价，撤销折扣优惠、不会再送车位、全程上涨市场销售平均价等响声此起彼伏。虽然相对性2月份CPI的涨幅而言，一部分房地产商下达到房产项目涨价通知函算不上激进派，但当下的大环境中，上市房企盲目跟风价格上涨心理状态并不可行。
自然，房市确实是在恢复。中国统计局资料显示，2月份，70个一二线城市中，新建商品住宅和二手住宅市场价格环比上升大城市分别为55个和40个，比前月各自提高19个和27个。而据中信证券券商报告表明，TOP20、TOP50、TOP100房企的2月份销售总额同比增长率分别是134%、113%、98%。
各地新楼盘涨价背后逻辑性也是根据房市恢复，但这并不代表房地产业进到“全方位上涨”安全通道。一部分关键一、二线城市房屋交易人气值提高，通常是房贷利率下调、减少房贷首付比例等举措不断获得提升，那时释放出来的利好消息数据信号正逐渐传导至销售市场端，转化为这时的具体交易量。还有一个状况非常值得长期关注，大部分三、四线城市买房者观望情绪依然深厚，当地市场并未摆脱“横盘整理”环节。
鉴于此，小编认为，时下房市整体趋稳，但结构型特征明显。“一房难寻”与“很少有问津者”的楼盘同现，部分恢复并不意味着全方位转暖。更为关键的是，“房住不炒”核心理念已深得人心，2022年商品房销售总额同期相比下跌超26%，房子价格单侧上涨时期早就完毕，行业增速显著变缓，买房者日趋客观。
在这么淡市里出现“热卖”状况，地产商一味盲目从众价格上涨并不是脱困灵丹妙药，亦并不是持续发展的长远打算。反过来，迫切价格上涨可能错过最佳去化潜伏期，使企业现钱逆流水平再一次挫败，深陷处于被动。这时，地产商更应当理智解决，乃至需当心行差踏错市场销售连接点而可能会引起的缠身之痛。
最先，销售市场仍存在可变性。一方面，累计市场需求的聚堆释放出来，能不能长久尚未可知。另一方面，在长期观望情绪和房地产业调节环境下，买房者自信心尚未完全修复。时下真正意义上的买卖主力军是来自于性价比最高的新项目，价钱依然是打动买房者敏感神经的关键因素，价格上涨有可能会吓跑一部分买房者。其次，项目投资端土地出让并未全方位升温，今年前2个月，全国各地房企拿地排名十强名单里，华润地产、越秀地产、建发房产等国企占有七席，民营企业摘地意向依然不景气。
次之，缩表市场出清还在继续。对房地产企业来说，偿还债务高峰期还没翻过来，不尽快地恢复运营造血功能仍存在违约风险，加速推货、提高去化，冲销量抢收仍然是重中之重。小编提议，地产商要保持心态，因时制宜、因企施策地灵活调整营销和价格策略，丰硕现金流量还钱挽救社会信用体系，搞好“保交楼”工作中控住顾客满意度……要护着在房地产后半场谋出路的“火源”。
总体而言，地产商要充分认识“稳土地价格、稳房价、稳预期”仍是主旋律，要以回款为第一要务。抢收逆流的资金，不论是用以创建本身稳步发展的会计“网络防火墙”，或是抓住机会完成财产换仓去投更加好的新项目，保持稳步发展和弯道超越，皆应致力于探寻新商业模式，推动房地产业平稳发展。
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