当中国企业的全球化进程从“资本出海”和“产品出海”，发展到“能力国际化”阶段，不仅意味着企业需要以更精细化的运营能力，和更具韧性的供应链参与到全球价值链分工中，也意味着企业有能力持续讲述一个能引起海外受众深层次共鸣的，更具差异化的品牌故事。
作为全球最大最活跃的职场社交平台，领英已经携手中国企业走过了10年出海营销历程。在与中国企业营销决策者10余年的深入沟通中，领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹观察到，过去中国企业的海外营销目标往往比较单一，要么注重品牌知名度，要么注重营销转化，而今天越来越多的企业开始在海外采用全渠道营销策略。这种策略不仅需要涵盖品牌价值观建设、品牌推广、用户培育和用户转化等多个关键环节，还包括对线上线下多重渠道的整合。随着AI等数智化技术在营销领域的快速渗透，在“乱花渐欲迷人眼”的营销环境下，营销决策者如何利用这些工具制定一套行之有效的海外市场营销策略呢？
近日，在厦门举办的领英中国2025年度管理者峰会上，蔡晓丹分享了领英对中国企业致胜海外营销的洞察与建议，“企业出海营销已经全面进入数智化时代，当前一些领先企业不仅在利用大数据和AI技术提高营销的精准度和效率，他们的海外营销理念也正在从以产品为导向转向以人为中心。但无论营销目标和策略如何变化，‘以真实性内容建立品牌信任’始终是海外营销的‘第一性原理’。而领英平台天然的真实属性和专业特性，为中国企业提供了一个在海外市场建立品牌信任度和深耕品牌影响力的绝佳平台。”
数智化营销时代，人本为先
2024年领英对全球数百位企业CMO进行的一项调研显示，三分之二的CMO已经开始使用AI技术，这一数字比2023年底增长了20%。领英的大数据洞察能力始终是中国出海企业最青睐的一大营销利器。同时，当前领英基于AI算法提供的营销工具已经能够精准分析用户的行为和偏好，精准定位目标客户，为企业提供定制化的营销方案，从而提高转化率和ROI。
但领英认为，尽管AI技术能为营销工作提供强大的技术支持从而大幅提升转化效率，但最终还是人与人之间的情感纽带能构成最牢固的品牌基石。AI和大数据提供了精准营销的工具，而人本为先则确保了品牌与消费者之间的深层连接。
2024年领英对全球数百位企业CMO进行的一项调研显示，他们未来最重视的营销工作五大技能分别为——AI技能、创新思维、敏捷适应性、解决问题能力以及战略执行力。这一态度也凸显了在数智化营销时代，人本元素的重要性，它们构建了品牌与消费者之间的独特联系。
三大平台优势，助企业致胜“人本为先”的营销时代
领英全球10亿会员中汇聚了各个行业的商业决策者、意见领袖、技术专家以及快速增长的Z世代职场群体，与此同时，领英还是目前最具活力的专业知识网络，这一平台的天然属性、技术优势和独特的商业模式为出海企业提供了一个打造差异化优势的营销平台。
●建立品牌权威性的影响力营销：通过领英平台与行业领袖和意见领袖合作，企业可以提升自身的品牌权威和可信度，特别是针对B2B企业。87%的B2B采购者更愿意相信可靠的行业专家或意见领袖的观点。领英平台汇聚各个行业的专业意见领袖，帮助企业在专业领域中建立品牌专业性和权威性。例如在美国《时代》杂志评选的AI领域百大影响力人物中，有86位都活跃在领英平台上。
●独具专业性与知识性的短视频平台：视频内容因其直观性和高互动性，已成为企业营销的热门选择。2024年领英推出了新的短视频体验功能，旨在提升用户分享视频内容的便捷性和沉浸感。数据显示，新功能发布后，领英平台上的视频上传量同比增长了34%，视频内容互动量更是增加了1.4倍。蔡晓丹谈到：“相较于其他社交平台和短视频平台，领英的短视频内容更加‘充满知识性’，旨在促进商业受众之间有意义的对话和思想领导力。对于出海的中国企业而言，这意味着他们可以通过高质量的视频内容，直接在目标市场的专业人士中建立品牌认知度和信任感。”
●构建长期价值的内容营销：在全球商业环境下，ESG已成为企业参与全球治理、塑造品牌形象的重要议题。领英的研究表明，87%的企业表示投资ESG已经带来了长期的经济效益。2023年下半年的领英数据显示：约1660万领英会员在平台上以超过3次以上的频率讨论到可持续发展话题。根据领英的观察，事实上，一些领先的中国全球化企业，尤其是新能源汽车、光伏、储能等领域的企业，已经将ESG概念全面融入其产品研发和日常运营当中了。而通过领英平台，他们可以将这些创新实践更好的传播和分享。Ÿ
蔡晓丹强调，“除了全面拥抱AI数智化营销技术，中国企业需要更加关注人本特性和需求，并且在ESG可持续发展领域方面加大营销投入。志之所趋，无远弗届，穷山距海不能限。领英将继续发挥全球平台+本土智慧相结合的优势，为中国企业提供深入的市场洞察和先进的营销工具，与大家在全球化浪潮中跨越山海，携手共赢。”
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