9月23日，广联达CIA建材企业家俱乐部首期思享会于广联达上海大厦圆满举行。来自遮阳、保温、防水、涂料、光伏、屋面等不同行业的9家头部企业高层相聚沪上，共同探索数字建筑供应链领域跨界合作的新机遇、新路径。
本次参会企业有（按首字母排序）：东方雨虹民用建材集团、晶科能源股份有限公司、立邦涂料（中国）有限公司、宁波杜亚机电技术有限公司、山东力诺瑞特新能源有限公司、山东亚泰新材料科技有限公司、四季沐歌科技集团有限公司、泰石节能材料股份有限公司、维实涂镀科技（上海）有限公司。
一、关于广联达CIA建材企业家俱乐部
跨行业协作的力量已成为推动业务增长、持续创新和企业成功的重要动力。广联达秉持助力建筑供应链行业数字化转型，实现供采企业高质量发展的理念，发起广联达CIA建材企业家俱乐部——邀请行业领袖，一同打造建材领域跨界合作的连接枢纽，共同探索数字建筑供应链领域异业合作的新生态。
异业联盟 Cross-Industry Alliance （CIA）
通过建立跨行业的伙伴关系，有助于企业扩大市场范围，获取专业知识，推动技术、产品与业务创新，并分担风险和成本。
思享会
广联达CIA建材企业家俱乐部思享会旨在提供一个跨界思想碰撞的空间。行业领袖们在此交流经验，共享资源，连接关系；在学习探讨中获取知识，打破壁垒，建立新的思维。
二、相遇·相知·相识
广联达数字供采BU华东区总经理徐宁作开场致辞，介绍了发起广联达CIA建材企业家俱乐部的初心与愿景，提出广联达想要基于自身深耕行业二十余年的积累，为建筑供应链领域企业的数字化转型、多元合作模式、高质量发展做出贡献。
随后，与会来宾依次就自身的业务范围、技术优势、发展方向等进行介绍，并提出合作期望，会场交流氛围融洽。
三、主题分享
行业环境对涂保水企业跨界合作探讨
广联达供应链研究院资深研究员、高级工商管理博士李刚，就宏观环境对涂保水企业未来发展的影响，施工数字化对建材企业发展的启示，基于产业链背景下的异业联合案例等内容进行分享。
基于行业研判和案例分析，李刚从解决方案、产业集成服务、产业供应链数字化等角度提出涂保水行业异业联盟发展的可参考路径，并指出当前异业联盟面对的主要问题包括：供应商如何改善现金流问题；平衡与下游客户群的商业对等关系；在产业链升级中，如何保障利润，借助外部资本实现行业良性发展；以及面对房地产行业持续下行，如何扩大增量市场，规避风险。
如何通过品类外延与合作实现营销增长
宁波杜亚机电技术有限公司副总裁徐准从双碳背景下的建筑节能视角出发进行分享。徐总指出，在双碳战略背景下，建材领域的异业合作是趋势所向，这一方面出于国家标准的推动，国产的外遮阳产品在抗风、防火等方面的标准已经远超欧洲；另一方面，从降低建筑能耗，打造解决方案的视角看，门窗、幕墙、遮阳也属于“涂保水”行业异业联盟的一部分。
徐总指出，建材领域的异业联盟是正确的事，而过程中最重要的是找准合作逻辑，如杜亚与公牛在智能家居产线层面的合作；同时也需找对合作伙伴，并让合作可持续发展。
四、交流研讨
随后，与会来宾就“建材行业异业联盟如何高质量跨界合作”展开开放式研讨，分享内容涵盖遮阳与光伏行业的跨界合作探索、光伏技术与建筑能源优化的探索、建筑能耗与外维护结构的解决策略、光伏发电系统的创新与应用、跨界合作推动光伏行业发展、数字营销与市场拓展策略等。
东方雨虹民用建材集团市场总监张欢认为，可以考虑向产业链上游延伸，通过学习领域外其它产业的供应链运行方式，合作路径与管理模式，提升建筑供应链异业合作的发展质量。
泰石节能材料股份有限公司市场总监马宝伟在分享中指出，岩棉是真正需要“破圈”寻增长的行业，并且可以扩大异业合作的范围，从供应链上下游、渠道、领域等多维度进行延伸，展开合作探索。
四季沐歌科技集团有限公司大客户总监王迪通介绍了四季沐歌的光伏储热系统，并提出可以从产品研发、信息共享、客户服务等角度与在座企业进一步地形成合作联系，为客户带来更好的服务与体验。
山东力诺瑞特新能源有限公司苏南中心总监宋磊指出，相关政策方针的出台带来了新的机遇，双碳背景下打造超低能耗建筑的需求也推动了建材行业的异业合作。期望通过广联达CIA建材企业家俱乐部这一平台，与在座企业展开进一步合作。
晶科能源股份有限公司BIPV产品总监赵志楠分享了晶科作为头部企业的产业链及产业布局。晶科作为行业头部企业具有完善的产品系统，也正在从光伏行业向建筑行业进行探索，与其它行业具有技术、客户群优势的合作伙伴强强联合，共同打造客户需求的一体化产品。
山东亚泰新材料科技有限公司副总经理孙遇航介绍到，亚泰新材在发展中不断挖掘客户需求，探索新产品和新工艺。在此过程中，与供应链合作伙伴建立紧密的合作关系有助于实现信息共享，建造亚运村等大型项目，实现产品与技术创新，协同制定行业标准，并为客户提供更优的解决方案。
维实涂镀科技（上海）有限公司营销总经理龚鹏分享了如何在相对较狭窄的市场中拓展企业的发展空间，如何。龚总提及，企业需要不断地洞察客户需求和市场变化，可以通过横向合作为客户提供更多增值服务、专业解决方案，延伸服务范围；也可以从营销层面的精准投放，供应链金融等方面提高竞争力。
五、结语
广联达CIA建材企业家俱乐部首期思享会圆满落幕，后期还将落地更多城市，进一步拓展异业合作的范围与领域，期待更多建材企业家的参与。在相互联系的世界里，未来属于那些拥抱合作，打破壁垒，利用不同行业的集体力量创造美好明天的人。
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