新春佳节刚刚结束，小苏就在那一家全屋定制店面下订单信息。以往3年长期性在家办公，小苏对室内装修很多年的房子长出众多不满意，因而年初就下定决心，要将房屋“整理一番”。

“实际上去年下半年就要重装房子，可是新冠疫情监管严苛，交通出行太不便捷，就一直推迟出来。”小苏说，伴随着今年初自身感柒恢复，监管释放压力后交通出行便捷度进一步提高，借着春节长假，自己也逐渐逛家具卖场，并立即进行了室内装修管理决策。

小苏是春节后诸多家居家具顾客的一个缩影。许多家具卖场、品牌门店都表示，最近家居家具、家居建材市场客流量明显增加，订单数量较去年有明显提高，家装行业正展现出恢复发展趋势。

国家商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会2月15日公布的在今年的1月全国各地家居建材市场行业景气度（BHI）回暖至95.62，环比上升6.69点；全国各地规模以上企业装饰建材家具卖场1月销售总额为783.95亿人民币，环比上升9.15%。

库存积压要求集中化释放出来

“从春节到如今，无论是门店客流量或是商家的订单数量，提高都那么显著。”做为南京一家城市地标家具卖场负责人，张末（笔名）体会到久违“拼劲”：“从正月初五逐渐逛卖场的人便显著增多，以往一般需到2月末、3月初才算是高峰期，在今年的高峰期到来时长外置了。”

张末甚至认为门店客流量不但高过同期相比，甚至能并列2019年水准：“木地板、橱卫、定制柜类增长率尤为明显。”

安小然是一家发售定制家居品牌店面的店家，她告诉全媒派，新春佳节以后店面的来访股票量比以前得多20%-30%：“新春之后知名品牌发布线上‘开好局’主题活动，是最近3年主要表现最好的一年，而且数据信息比2019年那时候还是其他为主体的‘开好局’订单数量还要多。”

张末和安小然均表示，随着疫情监管释放压力，本来被推迟的家装要求在春节后逐渐释放出来：“要求是来自于近3年被压抑市场需求的积淀，一旦交通出行便捷，家居建材市场交易就迈入一轮小暴发。”

除开顾客个人需求的释放，监管松脱后住宅小区更加便捷出入，对需要线下推广参加装修进场、类目渠道开拓也就少了众多阻碍。

“2月上中旬大家机构店面商家进周边小区做线下推广活动，7、8家展商户每一家当场都可以接到10好几个订单信息。上年每一家商家一个月能收10张订单信息，即使销售业绩很好了。”同是家具卖场负责人胡玉表明，她所属门店覆盖南京江北地域，以往3年有较多新楼盘交付，因此成为家具品牌平台的关键。

中国建材流通协会行业研究部分析认为，顾客消费信心及工资水平逐步恢复，强有力推动了家居建材市场消费回暖，全国各地建材家居市场即便在传统式冬天淡旺季及春节长假推动下，BHI依然环比上升，销售状况“淡季不淡”。

除开中国家居家具市场的需求迅速转暖，许多家居企业早已加速连通进出口产品安全通道，出航占领国外家居市场订单信息。

中东销售市场一直是中国家具产品关键出口地区之一，每一年春秋季节展会现场大量中东代理商就是有些家具品牌的重点客户。

中国海关总署最新数据显示，2022年前11月，中阿进出口贸易增长幅度做到36.5%。伴随着监管现行政策松脱后国际贸易和货物运输修复顺畅，中东销售市场成为不少家居企业提升国外出口关键。

家俱科技平台住逻辑性在2月中下旬便与中国运输签署中阿经贸交流中心战略合作协议，根据中外运物流安全通道，将中国设计与家装建材运输给“一带一路”上迪拜、沙特、埃及等国。

住逻辑性创办人张寒辅表明，以往2个月的时间，不仅中国家居建材市场展现比以往3年都好一点的恢复征兆，从国际范畴来说，就算在中国市场不景气的情形下，中东销售市场持续保持高要求：“随着货运物流、仓储物流便捷度回归，注重强及时性的海外家俱、建材展会可以再一次举行，有利于中国家俱在中东市场扩展和展览会，在今年的最少举行2、3场。”

客单量降低、价格上涨推迟

虽然客流量、订单数量都出现严重提高，但是作为在家装行业侵润多年来的行家能手，从业人员们仍能够感受到领域中实悄然发生微小转变。

安小然感觉，顾客想要下订的价钱总金额比前些年减少了：“顾客成本预算的客单量下降，例如一样做厨房橱柜，原先顾客广泛费用预算在5万余元，如今只舍得花3万余元做同样的事儿。”

胡玉也是有感同身受，她在与门店商家沟通的时发现，许多行业都发生同行业较前些年降低的状况：“例如相同的高端按摩椅，前些年每家店面价格全是3万，如今转一圈发觉，广泛价格都降至2万余，顾客自然不会想要再换3万元的价格买相同产品。”

以往年初接着是各种品牌普遍存在的价格上涨阶段，以全屋定制为例子，企业会根据主打新套餐内容来提升产品报价，并由此推动早期的消费者交易量。但领域普涨的现象，在今年的则相对罕见。

“今年价格上涨连接点延迟了，以往最迟新春佳节完毕就涨了，在今年的到现在没收到提价通知，听闻最少需到2月底。”安小然告知全媒派。

胡玉表明，以往3年要求下降，许多代理商手里也有许多库存商品，所以就算体会到市场复苏，对代理商来讲，最关键的就是去产能，争夺销售市场总流量，减轻库存商品所带来的经济压力：“此刻价格上涨则意味着把顾客往外推，时下对家居企业和经销商而言，就算缩小点盈利，也需要换回来现金流量。”但她也觉得，假如家居家具消费市场不断变好，涨价潮有可能在后半年来临。

但在家装行业恢复的大环境下，细分品类的转暖状况也冷热不均，与此同时以往3年卖场的类目构造占有率还在产生变化，领域新陈代谢显著。

“如今订单信息修复较为明显是全屋定制、卫浴洁具、布艺沙发、两室两厅、木地板这种类目，比较之下，瓷器品类业务增长就比较差。”张末觉得，这也与上下游房地产行业的近些年精装修房占比提升相关：“消费者对于建材类要求减少，可是定做的厨房橱柜、衣橱、软装设计、布艺沙发或是不可或缺。”

此外，订制家具在门店的占比还在降低。张末告知全媒派，以往门店中做订制家具的公司至少可以占一层楼，如今慢慢减少至不上半楼高：“年青人不太喜欢成套设备的订制家具，对木材材质的重视程度也没有祖辈。更愿意选购设计方案、个性化，及其适合自己定居需求的产品，因此全屋定制哪怕是在以往3年的时间，都是扩大更快的品类。”

她留意到，许多小规模的家具工厂店，或是夫妻创业，逐渐从门店退房消退：“有些甚至来到成本较低的家居建材市场，或是低线城市，有的就是倒闭没有了。”在她看来，有别于高名气大品牌，许多官方旗舰店欠缺公司抗风险，最终没能挺过3年的时间：“从另一个角度来看，对原本就过于零散的家装行业，提升了一些市场集中度。”

但是对于家具卖场来讲，入住率降低是最直观的主要表现。好几个家具卖场人员对全媒派表明，因为商家降低，入住率比前些年有一定程度的下降，一部分单体项目减幅做到10%。

头顶部家具卖场公司在过去的3年平均遭遇一定程度的入住率下降。

红星美凯龙在2022年中报投资人会上表示，当初上半年度自营门店入住率为93%，委管门店入住率90%。但在2019年1一季度，以上数据信息分别是95.29%和92.9%。美凯龙2022年上半年度直营大型商场均值入住率为92.1%，而2019年这一数据为93.4%。

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会结果显示，2022年家具卖场入住率在70%的公司占有率88.55%，小于2021年的92%，在其中入住率在90%之上占有率大幅度下降，上年门店入住率整体呈下滑趋势。

“因此我们在今年的的工作重点是商家招商合作，而且不但限于家具品牌，包含餐馆、新能源技术等在内的异业联盟也要考虑。”以上家具卖场相关负责人表示。

但面对年初即将迎来销售市场转暖，专业人士都具有类似的焦虑：“现阶段的转暖是行业消费水平的企稳向好，或是库存积压需要量的集中释放出来，我们内心都感到有疑问。”

中国家居家具／设计产业互联网战略权威专家王建国觉得，时下家装行业确实展现恢复的“小趋势”：“一方面新冠疫情监管比较宽松，交通出行便捷、购买意愿提高，是推动家居家具交易转暖的一个重要因素。另一方面上下游房地产行业的近些年重归自住型买房需求，买房者买了房子必定有家居消费必须，因而都是撑起一轮转暖的关键因素。”

针对领域交易转暖能否持续释放，王建国觉得，家装行业和房地产行业的密切相关，买房自己住群体消费的延续性才算是市场需求回归真真正正动机：“从整体领域情况看，现阶段宏观角度和房地产行业的发展的趋势还有一定可变性，因而家装行业现阶段可以这么说具备转暖征兆，但寂然以已经形成了大一点的发展趋势。”

王建国表明，从家居企业本身来讲，无论是营销动作、税收优惠政策、价钱，商品，也有服务项目，都要做好自身提前准备，不然就算大一点的自然环境变好，企业内部可能也会“接不住”。“因此在应对早已展现转暖征兆下，服务优化、供给端改革创新，及部分行业公司正在从品类迈向软装的改变等，都在更长久的时间下，家居企业必须做好的准备工作。”