2023年，从不同奶粉牌子的最新动作、方式最新发布的意见反馈，以及我们进行的大规模调查、采访来说，全部奶粉行业大伙儿无一不在关注的便是国家标准。
一方面从品牌端来说，国家标准门坎更高一些、审核更加严格，乳企从资源储备、秘方产品研发、生产工艺流程到质量控制等环节都需要精湛；另一方面从方式端来说，选品思路、知名品牌总数、类目构造也有了更多的调节；随之，伴随着国家标准落地式，客户的消费倾向也会发生变化。
更为关键的是，在政策调整的蝴蝶效应下，知名品牌加快取代更替，类目变化、新产品问世加快开展，而渠道整合的脚步还在加速。
2023年，知名品牌和渠道又到做出选择的十字路口，怎样在新的发展阶段选准新机遇？
4月13-14日，杭州，由母婴行业观察承办的“发展方向·新平台交流会&提高类目交流会”强势来袭，全国各地、示范区出色方式意味着聚集在此，受欢迎跑道、细分品类意味着聚首当场，一起发现带来更多新增长！
在哪个新平台里卖奶粉？
在和母婴行业观察沟通交流的过程当中，一位品牌商大哥表明：“婴儿奶粉在线上与线下比例为25%、75%，没有什么大的转变。”在这个市场一直以来的认知里，也是有“婴儿奶粉主战场在门店，而线下主场对阵在母婴用品店”一说。
确实，线下推广母婴用品店、网上流行电商是婴儿奶粉运营的主阵地，但新平台的兴起还在不知不觉中影响着原先的行业格局，首先合理布局新平台的卖家往往能够提前品尝到一波收益。
社区拼团
2022年上半年的疫情肆虐使社区拼团进到大众生活，特别是在奶制品等生活必需品物资供应需要量比较大，母婴用品里的婴幼儿奶粉更是成为关键稳价目标。飞鹤、君乐宝、金领冠、美赞臣、惠氏、爱他美等众多品牌第一时间协调网络资源，开启团购平台，用最短的时间将婴儿奶粉送至有需求的家中手上。在全球疫情封控区期内，社区拼团变成婴儿奶粉买卖的主力方式之一，“快团团”这种专用工具也用上了，依靠社群营销总流量，迅速推开销售市场。到今天，社区拼团早就在婴儿奶粉交易中充当着愈来愈重要角色。
及时零售
外卖app卖奶粉，为母婴用品家庭提供最后一公里的便利，及时零售已经进入很多家中，一些头部奶粉牌子如飞鹤、金领冠、美素佳儿不同区域大连锁加盟如宝贝王、爱婴室、乐友、贝贝熊、丽家、爱婴岛、中亿、优康商品、健瑞儿、登康、喜阳阳等，皆在合理布局及时零售，年轻父母根据订外卖去购买奶粉的工作频率越来越高。
示范区电子商务
“不要在乎网上、线下推广，联接在哪儿交汇处，便去哪儿买卖。由于那边有客户、有数据信息，甚至还有许多你过去压根做不到的事。”在第八届将来母婴用品会议上，母婴行业观察创办人杨德勇发送到。以消费者为核心，融合公域流量公域、融合线上与线下，变成发展趋势所属。根据公域、微信小程序创建并牢固会员管理系统；根据店面直播、达人种草、微信视频号直播间多方位连接客户、产生交易闭环；包含前段时间抖音视频商场全面对外开放，卖起婴儿奶粉尿不湿，客户消费方式的挑选更为多元化。
新母婴用品店
传统式母婴用品店亟需转型发展，暴发中网红精典母婴用品店还在探寻新趋势。从仅卖进口的到甄选国内，中国奶粉进新母婴用品店中的占比不断上升。与此同时，客户需求更新换代，针对店面经营人提出了更高要求，店面本身不可复制、难产业化，都是制约网红精典母婴用品店再做大的重要因素。从发展到趋向稳重求胜，许多网络红人精典母婴用品店还在寻找新“发展方向”。
什么提高类目扎根于新机会？
“母婴用品买卖永远值得重做一遍”，对焦庞大奶粉市场以及整个婴童食品跑道，提高的好机会始终超过总量不够、竞争加重带来的挑战。在纷繁复杂的市场形势中，发展趋势爆款、提高潜力股非常值得好好研究。
传统婴配牛奶粉核心竞争力愈来愈小，但由稀有进口奶源、受欢迎营养元素核心的配方更新正在如火如荼火热进行中；单一类目与同质化现象商品没法满足客户更高级的营养摄入要求，有机化学、A2、婴儿羊奶粉等众多细分品类的穿插组成变成发展趋势。
儿童粉大势所趋，特配粉要求上涨，生育率年年下降的大环境下，一个新的增长引擎正在形成。从2019年逐渐，儿童粉连续四年维持高速增长，尺寸知名品牌皆在进入，线上与线下都是在加仓，从当前少年儿童人群的年龄构成从长远来看，儿童粉成为了全部奶粉牌子的必备。特配粉消费人群、产品供应逐年上升，销售市场也呈现新机遇，在达能、雀巢咖啡等国外品牌主导特配粉跑道，本土企业尝试撕掉一条贷款口子，飞鹤、澳优、圣元、和氏等不断加仓。
零食提高更快，推动全部婴童食品增长。Nint任拓资料显示，2020年宝宝零食全年度网上提高49.8%，2021年同期增长100.8%，2022年同期增长32.3%，不但销售总额在增长，且产品数量、知名品牌总数、客户消耗量皆在扩张。
营养保健品系统化、精细化管理发展趋势明亮，客户教育普及、调养型店面盛行，产生新一轮增长机会，亲身经历大涨大跌后，洗掉了一批知名品牌，过去一年市场也重新回到较为稳定的提高水准。
除此之外，婴儿调味料、液奶等小众产品，已经进入愈来愈多母婴用品一个家庭的平常生活。
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