证券时报记者 王家明
一年一度的“双11”购物狂欢节已走在路上，线上电商平台一直都是绝对主角。但是，伴随着实体业不断转型发展及其线下门店数字化转型，零售大促销的行业格局同样在产生微妙变化，而且又对焦价格方面。
记者梳理发现，虽然还没有到11月，线上电商平台早已势不可当，比如快手和抖音各自开启预售和现货销售。规模更多的京东商城、淘宝电子商务则把揭幕时长各自定在了10月23日和24日。
伴随着进场游戏玩家愈来愈多，在今年的“双11”每家的玩法也“由繁化简”。与之前不一样的是，在今年的好几家服务平台也将“廉价”做为对策关键。淘天集团公司明确将“全网最低价”作为在今年的“双11”的关键KPI，京东商城则喊出来“真便宜”口号，拼多多平台主推“每天真廉价”……
有消费者表示，如今电商平台各种各样营销活动和传统节日相对密度很高，因此也在一定程度上削减了对“双11”的购物依存度。此外，消费者对于价钱的敏感性有所提高，都是会“货比三家”甚至与实体店铺进行比较。
记者观察，各种实体店铺都纷纷方案策划起营销活动。不少消费者对记者表示，在今年的实体店铺的“双11”主题活动好像也比较多。
“在还没在网上‘双11’的那个年代，也就有了东门外商业竞争。”在深圳茂业百货从业家居饰品销售业务的沈经理告知证券时报记者。与政府主导的购物狂欢节等系列活动不一样，深圳东门商业竞争主要是由东门步行街的几个百货商店大佬带头，商业氛围更足，今年已超出20年了。
为了迎接“双11”，记者观察各大商场除开应用在线视频直播等新模式，也价格方面当起了文章内容，例如有大型商场赠予特惠商城积分，积分兑换可是现钱应用，其实就是等同于完全免费“送物”以吸引顾客进店，并且称为“价钱全年度最少”。也是有年轻消费群体表明，经过长时间的比照才知道，“线下推广比线上贵”的刻板印象正打破。
大型超市也通过改进运营模式解决市场的转变，也打起“折扣优惠战”。前不久，某知名商场公布下降线下门店的5000几款产品价格，对奶制品、曲奇饼干、方便食品等各个类目等在内的产品设定“线下推广特享价”。根据企业这样的说法，“折扣优惠化并不是卖便宜的货源，而是用竖直供应链建设，严把货卖划算。”
普华永道公布的《2023年全球消费者洞察调研》我国报告显示，51%的国内消费者表示她们正在减少非必须品开支，但对于所必须的物品或服务项目，她们则并没减少消费能力，反而是更加重视所买产品和购买方式，以寻找更廉价方式。
有业内人士表示，对电子商务平台而言，平台的流量、补助类似的情形下，怎样笼络更多消费者，这也是今年各个平台更在意现货交易和低价战略的一个重要原因。此外，现行政策使力、店家让价，强化措施释放出来市场潜力的求实效将会持续释放出来。IPG我国首席经济学家柏文喜表明，用户在收入预期欠佳和消费观念更加理性完善的情形下，个人行为当然也会更加趋向谨慎而致使冲动性、及时性消费下降，因此如何提高自身产品与服务的性价比高，为消费者创造更强的价值和购物体验就成为今年营销战略的关键。
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