今年下半年经济拉动政策的不断出台、上游房地产行业持续松绑,让家居市场消费信心被再度激活。这股消费活力也注入了整家定制行业,为整家定制提供了长效的发展动能,据中商产业研究院预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。定制赛道经过22年的万物生长,23年的激增爆发,可以预见2024年将是各大品牌瓜分市场蛋糕、格局初显决胜年。
在2024年的钟声即将敲响之际,林氏整家定制提前布局,于12月28日举办“与林一起,共赢整家”——林氏整家定制2023年聚力创富会,邀请意向合作方共探2024年发展机会点,探索布局流量新渠道,实现长效创利,并且官宣升级招商政策,诚挚邀请经销商携手开启新年新篇章。
立足品牌优势,打造差异化融合新业态致胜2024
随着各大细分家居品牌入局整家定制赛道,定制战局日益白热化,品牌如何找到自己的决胜优势,抓住核心差异化突围抢跑,成为了每个品牌都需要思考的核心问题。对此,林氏整家定制招商总监张弢认为:“林氏整家定制背靠林氏家居这个沉淀了大量消费者信任度的超级母体,沿袭强大的新零售模式和供应链体系,打造全渠道零售融合新业态,不仅在年轻消费群体中有天然的品牌优势,同时在产品研发上还有深厚的实力根基,在众多定制品牌中形成了差异化壁垒。”
林氏家居作为最早的互联网家居品牌之一,连续多年蝉联天猫住宅家具类目成交额NO.1,是家居新时尚的代表。2021年林氏家居投入整家定制,打造定制品牌开拓全新版图。经历两年的爆发式扩张,今年林氏整家定制官宣品牌升级,品牌业态从“成品+定制+家居用品”的融合新业态,迭代形成“橱衣门墙定制×成品家具×家居软装”的大家居业态,致力于为消费者提供一体化整家搭配的解决方案,充分展现整家一体化设计。
沿袭林氏家居新零售模式,林氏整家定制以大数据驱动,打造线上+线下信息化交互的整家新零售模式,一方面通过线上流量引流到线下,促进留资转化;另一方面让流量、体验双向交互,依托大数据的数字化建设,精准市场洞察,指导产品、营销策略,快速响应市场需求。
依托林氏家居16年来的产品研发与供应链优势,林氏整家定制通过CMF一体化研发体系实现产品颜色、工艺、材质的有效拉通,整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装6大品类,极大提升空间融合度,以种类丰富、风格统一的高颜值产品引发消费者追捧。而这也为门店销售带来极大优势,张弢分享道:“一体化研发设计遇上一站式购齐,让我们的合作伙伴可以以投资一个品牌的成本同时赚取多个品类的收入,有效降低经营成本,助力经销商无忧创业,‘赢’接2024。”
线上线下全域引流,双向赋能打破流量困局
当前家居行业线下门店面临流量困局,已成为业内公认的问题。然而,从近年来家居品牌和优秀门店的运营实践中,可以发现门店流量破局的关键在于布局更加多元化的流量渠道。这要求品牌转变传统思维模式,积极探索新的流量来源,以实现门店流量的持续增长和优化。
对此,林氏整家定制升级全域流量赋能的引流策略,通过线上线下结合,双维出击流量的广度和精度。背靠林氏家居在互联网多年来的大量投入与持续耕耘,林氏整家定制立足天猫、京东、抖音等平台打造精准客源流量池,并且构建从线上引流到线下的留资生态,持续输出优质内容积累大量强意向的客资流量,助力门店快速引流撬动更大的市场。
从“泛化流量”到门店“精准流量”的转化,林氏整家定制为门店设置了一个漏斗筛选机制,通过对客资进行分级管理,精准对接给门店有效留资,有效提升转化率。除了线上流量池外,林氏整家定制也会直接为门店订制精准与意向率较高的本地化流量,通过美团、高德地图等本地化渠道深耕本地客流,加速客流的成交转化。
林氏整家定制的全域引流模式在过往的大促节点收获了大量的正向反馈,例如在今年的“双节”营销中,林氏整家定制联合家装类头部达人、千万级粉丝KOL“设计师阿爽”助力门店业绩实现最大转化,在抖音等渠道收获了预热视频曝光量达到100W+、观看人次10W+、直播当天锁定意向客户近3000位的引流成绩,助力线上引流和线下门店蓄客,为国庆营销大促奠定坚实的流量基础。
面对消费群体的日趋年轻化,2024年林氏整家定制再度流量加码,据林氏整家定制线上运营总监林柳锋分享:“2024年,林氏整家定制布局新渠道,计划深入小红书、拼多多、朋友圈等渠道,精准锚定年轻群体&下沉群体,为门店客流精准输入新鲜血液。”除了被动输入客流,门店更要实现流量自给,林氏整家定制通过官方团队与专业团队紧密配合,以培训和运营支持的模式,打造门店自主获客能力,实现主动+被动获客的双向正循环。
面对新一年的挑战,林氏整家定制有备而来,据张弢介绍:“我们拿出最大诚意再次升级招商政策,为经销商降低入局整家定制的门槛,以此展现林氏整家定制备战2024年的决心。”据悉,本次发布的招商政策力度空前,将针对装修、样柜、广告等方面给予费用补贴,支持力度高达40%!
强有力的招商补贴政策聚焦了行业的目光,行业大势叠加品牌扶持,此时正是入局的最佳机会点。新的一年,林氏整家定制将持续加大对经销商的扶持力度,不断优化全域引流路径,加速潜客转化,为助力门店业绩爆发保驾护航。
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