人口红利结束，流量红利结束，超常规高速增长结束。TOC方式的道路越来越艰难。

作为短视频行业的两大巨头，Aautorapper和Tiktok主要面向C端用户。前者拥有6亿用户，对电子商务、房地产、汽车、当地生活等领域产生了深远的影响。

然而，就是这样一种扎根于用户层面的商品，在三个月前成立了一个独立的TOB业务部门，开始面向企业客户。

除了推出自研芯片StreamLakeSL2000之外，其鲜明的动作信号还是StreamLake视频云品牌。、一系列相关动作，如操作系统StreamLakeOS。

快速移动真章。

快手首席技术官陈定在接受采访时表示：“视频不仅影响了人们的生活，而且改变了整个商业形态。

可以理解为，TOB正面临着一系列的挑战，同时也面临着短视频的机遇。基于这些挑战，TOB正成为快手选择的新解决方案。

但从表面上看，这并不是一件容易的事情。在没有ToB基因和不稳定的市场环境下，Aautorapper本身的基本磁盘并不美观，ToB的投资也呈现出微妙的状态。

快手TOB业务成立三个月后到底进展如何？而且，未来，快手TOB业务又该走向何方？

一

寻找快手ToB

TOB的标签是投资大、时间长、成本高，也正因为如此，国内众多云巨头在几十年的长期积累中才勉强盈利。

于冰誓要让快手TOB业务变得更轻，并且能够赚到钱，“我们将专注于处理一个问题——视频化。

作为Streamlake的负责人，于冰加入快手六年，一手带动了音视频业务作为快手技术的基础。于冰和团队参与了快手的大部分技术改进，可以说是长期参与“一线作战”的高管。

在冰的带领下，Aautorapper开发了云智能视频处理SoC芯片SL200和解决方案，用于视频直播。这款芯片的推出将提高行业技术水平，帮助客户和企业以更低的会计成本带来更高的回报。

可以说，表面上看，快手的TOB业务是快手对个人能力进行商业实用的梳理和包装，定位在公司视频推广的推广器上，帮助企业在视频过程中降低成本。然而，快手的底层定位在于音频和视频技术的TOB。

这个选择是无可非议的。目前互联网下一站的形式还存在很多不确定性，但无论呈现哪种形式，都离不开音视频技术。

基于这一定位，Aautorapper开始在B端紧张布局，成立TOB业务部门；发布StreamLake视频云品牌；推出自研芯片StreamLakeSL200；引入操作系统StreamLakeOS，一气呵成。

仿佛在暗示他要大干一场。

但是从快手近三个月的动态来看，快手所有关于TOB业务的信息，基本上都停留在2022年8月。

最为明显的表现是，在搜索引擎中输入“快手”TOB”关键字之后，近三个月的相关动态没有显示出来。另外，关键字设置为“StreamLake当时只有两条相关消息出现，其中只有一条是新项目合作。但是在StreamLake官网上，并没有发现最新的动态，最新的活动仍然停留在StreamLake8月10日发布的那一天。

值得注意的是，在这三个月里，快手的人事、组织结构调整越来越频繁。

2022年9月，快手调整组织结构，将当地生活业务升级为单独的业务部门。随后，快手正式成立了由首席执行官程一笑担任董事长的商业生态委员会。然后调整商业生态委员会的分工，在两个月内进行三次组织结构和人员调整。

这三次组织结构和人员调整都指向Aautorapper不断向商业生态发展倾斜的力量和资源，暗示Aautorapper正在积极提高商业实现协同效率，增强商业实现组织能力。

众所周知，与老竞争对手字节相比，快手的“产品矩阵”是一个缺点。StreamLake位于“技术TOB”，短时间内难以实现“自我供血”，需要快手业务提供内部资源和客户。频繁的组织结构和人员调整或快手为StreamLake的未来铺平道路。

二

ToC到ToB，四面楚歌

实际上，TOC变成TOB并不容易。

从内部来看，AautorapperTOB不同于TOC时的大规模，更加务实。为了盈利，Aautorapper没有复制云厂商普遍追求“专精”的解决方案，而是将所有技术细节包装到一个操作系统中，用于整个行业的视频转换，为用户提供一个简单易浏览的交互界面。我已经下定决心把TOB做成一个“供血业务”。

这种“小而精”的标准化方式非常“美式”，但并不适合国内的商业环境。

国内TOB市场缺乏标准化是不争的事实。国内公司需要更多的定制化，公司更喜欢从头到尾满足客户需求的综合解决方案。这种玩法在中国很容易遭受“水土不服”。

但这种玩法也反映出AautorapperTOB并不急于扩大规模，而是在自己擅长的领域小步迭代，积累发展经验。从这个角度来看，很少有动态现象是可以理解的。

从外部来看，根据IDC发布的《中国视频云市场跟踪》报告，2022年上半年，中国视频云市场规模达到50.5亿美元，同比增长15.7%，其中视频云基础设施和解决方案市场增速均有所下降，调整后下半年分别增长12.7%和28.7%。

目前Aautora已经布局了视频云解决方案市场，但在视频云解决方案市场，前六大厂商腾讯云音视频、阿里云视频云、百度视频云、华为视频云、金山云视频云、声网Agora的市场份额已经达到70.9%。

快手面临的第二大挑战是，市场格局已基本稳定，而且理论上市场空间已经不大。

从具体分析来看，阿里云在其“BaCkTOBasiC“在战略下，我们将继续在视频云技术上保持领先地位。在其强大的生态建设力下，腾讯云成为推动其视频云以最快的速度更新迭代的关键力量，无论是其投资控股的斗鱼、虎牙，还是腾讯视频和今天的微信视频号。

所以，“初露锋芒”的快手很难撼动自己的地位，很难从中分一杯羹，在开拓顾客方面也不是一条好路。

以声网为代表的专业垂直音频和视频制造商，凭借强大的RTC技术，为用户提供多元化的RTC解决方案，积累了强大的技术和服务经验。它不仅在直播和教育方面有丰富的行业经验，而且在物联网上也有丰富的行业经验。、同时，数字化等领域也不断涉足。

然而，在专业技能方面，快手仍然有很多有目共睹的地方。例如，从快手Streamlake近三个月的合作趋势来看，其主要内容是快手Streamlake通过“蒙牛奶旗舰店”快手账号直播首秀，帮助蒙牛打造3D现实主义虚拟人“奶思”。

一组数据显示，这次直播吸引了近300万人观看。与该账户过去30天的平均表现相比，互动量明显增加，直播间的赞数和评论数分别增加了800%和88%。

不难发现，无论是音视频云技术本身对直播的赋能，还是AI技术对数字人和元宇宙的应用，Aautorapper还是有很大优势的。

但是同样可以感觉到的是，StreamLake与直播、电子商务有着强烈的联系。此外，快手业务资源和流量几乎集中在一个主App上，缺乏“产品矩阵”，导致StreamLake的“应用领域”非常有限。IoT等更专业的、在数字化、出海、通信等业务中，客户仍然会选择专业的垂直制造商。

另外。StreamLake不足以在外部客户心中建立信心，因为三个月太短了。

总的来说，快手的StreamLake视频云很难单独走出来扩大外部客户，主要服务目标大多是基于快手短视频平台的用户。

然而，在短视频领域，一些客户对平台产生的流量更感兴趣。因此，更容易出现的情况是，TOC业务仍然需要TOC业务带动快手TOB业务的竞争力。当时“TOB业务也将成为TOC业务”。然而，仅仅依靠音视频技术很难为StreamLake视频云发出声音。

TOB是一条回报周期长的跑道，需要长期的投入才能结出果实，快手需要度过一段闷声投入的探索期。

但是市场留给快手的时间，显然不多。

三

快手ToB的十字路口

从现在的角度来看，在“中国四朵云”所达到的地方，快手已经很难找到机会，而且也不是快手自己TOB战略的目标。

事实上，StreamLake基于快手短视频平台多年的合作资源，短期内仍然有足够的客户消化。

但从长远来看，云服务是一项缓慢的业务，需要厂商进行谈判和招标，逐步突破客户。一般客户选择与哪家云服务厂商合作后，不会轻易改变，TOB领域的客户粘性很强。随着时间线的延长，后期大厂商无疑比Aautorapper这样的中小云服务厂商更有能力与客户讨价还价，Aautorapper不能再“慢”了。

其实Aautorapper视频云还是有一些优势的。首先，在线音视频互动娱乐、电商平台直播销售、在线教育课程等三大场景，依然是当前视频云市场增长的核心动力。

其中，互动娱乐和电子商务直播是快手的优势业务。在这两个场景中，快手并不缺乏客户。它有自己的客户池资源。在快手平台上有广告合作和直播合作的用户都是快手视频云的潜在用户。探索这些客户资源将是快手视频云业务短期内的重要突破点。

第二，快手在线教育场景，还与一些在线教育厂商合作，为他们提供专业的直播技术。

此外，基于Aautorapper过去处理大量音视频和直播的经验，除了大厂商之外，Aautorapper过去积累的技术、人才和品牌知名度也很难在短时间内追上。

但是，Aautorapper需要产品力和服务力的加持，才能获得更多企业的认可，获得TOB的“通行卡”。如上所述，Aautorapper的TOB业务有聚焦的优势，但也有一定的局限性。

一种普遍存在，当你认为自己可以随意主宰自己的品牌时，实际上往往受到市场的限制。

未来，如何独立战斗，走出快手的TOC“客户资源圈”，或者将成为快手TOB的新十字路口。

另外，随着5G等技术的发展，音视频技术已覆盖千行百业，像空气和水一样无处不在，视频云赛道的市场规模也在不断扩大。

根据IDC的预测，从2022年到2025年，中国视频云市场的规模增长率将保持在30%以上。到2025年，中国视频云解决方案的市场规模将达到68.64亿美元，而基础设施市场将达到249.01亿美元。

可以看出，在这条跑道上，最大的市场是基础设施市场，而不是视频云解决方案市场