2022年，无忧传媒旗下的大咖在直播行业越来越卷，依然十分突出：

明星主播年初走红，他的健身直播间同时在线人数一度达到400万，粉丝数量也从100万增加到7000万；11月1日，广东夫妇直播，场均GMV突破7亿，创下了迄今为止抖音平均带货量的最高纪录；抖音古代优秀的大咖多余和毛毛姐在年底意外变红，粉丝再次突破3000万，他带着清洁阿姨直播卖货，部分直播场次的销售额翻了几百倍。

无忧传媒大咖矩阵成立于2016年，不断扩大。2022年，公司签约9万大咖。，其中，全约艺人500000，超过20人拥有超过1000万粉丝。除了刘邈宏和广东夫妇，多余的和毛毛姐姐、刘思瑶在一起。、张欣尧等人都是无忧传媒旗下的大咖。到2022年，公司旗下还有许多新人迅速起飞，娱乐类大咖程Yoooooo。、二次元达人你想要梦想的粉丝数量在一年内从100万增加到近千万。

无忧传媒有自己的大咖培养方法论。在选择大咖啡阶段，安心的“金标准”是外貌、情商、才华、需求、性格。在培训阶段，安心会根据大咖啡的阶段和垂直类别配置合适的团队，确保每一个大咖啡都能得到充分的支持。同时，公司可以为其大咖啡提供丰富的选择，因为无忧传媒涵盖了现场直播、才艺直播、电商直播、广告种草、知识付费、音乐、校园等多种垂直类别。

然而，MCN行业一直有看不见的天花板。因为这个行业以“人”为核心，“人”是世界上最不规范、最难管理、最不确定、最难复制的行业。签合同的时候很难确定这个大咖会不会火，所以签合同的大咖越多，团队越大，人效率可能越低。此外，品牌推出带来的不确定性、第二次和第三次增长曲线的风险也阻碍了MCN机构的发展。有些机构因为扩张太快而陷入瓶颈，有些机构坚持小而美的状态。

这种扩张的临界点在无忧传媒创始人雷彬艺看来并不存在。

为了提高组织效率，无忧传媒近年来一直在优化组织效率，打破各业务部门之间的堡垒，以更灵活的虚拟群体形式培养大咖啡，处理业务。与此同时，公司正在建立一个数字系统，向系统提供更多的数据和信息，而不是手动输入。

在和「真探」在谈话中，雷彬艺还多次提到“方向选择”对公司发展和扩张的必要性：

在大咖啡方面，他认为虽然行业竞争越来越激烈，但总会有新的大咖啡出来。关键是选择合适的方向。“所以这需要公司团队的不断发展。你不能让大咖啡走到前面。公司还在后面，不求上进。这是不可能的。”

对于公司的业务发展，他强调找到公司的优势是关键。比如无忧传媒旗下的大咖，规模大，才华横溢，所以这几年增加了偶像的选拔和培养，艺人张欣尧就是无忧传媒培养出来的样本。再比如，安心在“人”和“内容”上有着深厚的积累。因此，围绕这一核心，公司多元化发展电子商务代理运营业务，在与品牌合作中明确职责。

选择方向时，更重要的是把握市场趋势。短片知识支付已经成为一种新的浪潮，无忧媒体将在2022年有效发展知识支付业务，公司的知识服务业务部门目前已经可以独立运营；同时，看到微信视频号的直播逐渐成为一个系统，更有可能在2021年下半年安心进入视频号直播，半年内成为第一。

在雷彬艺眼里，“直播卖货”天花板很高，是目前市场上最重要的趋势。这不是一个快速过去的“窗口”。后者是整个社会经济的发展方向，因为直播卖货可以促进消费。“有些人经常用蓝海和人气来判断一件事。但从另一个角度来看，人气意味着你所做的事情有更大的市场潜力和更高的价值，而不是原来的小生意和小生意。直播卖货不是小行业，跟全体员工有关。”

在和「真探」在对话中，雷彬艺还分享了公司对大咖帮扶的思路，各项业务的拓展过程，以及对行业和不同平台的看法。以下是整理出来的一些采访记录，希望能给MCN从业者、平台和博主一些启发。

总是发光的是金子

但是大咖要选择好的方向

Q：由于他在2022年的确是一个非常现象级的案例，我们从刘邈宏谈到了这件事。最近有媒体认为刘邈宏的人气正在下降，你怎么看待这件事，你怎么看待一个大咖的生命周期？

A：最热的时候，有400多万人同时在网上看他的直播，但不可能一直保持这样的热度。事实上，热度下降是几个月后的必然。所以我们需要做的是优化内容或者运营方向，继续维持和提升他的知名度。我们会通过网上名人直播邀请邓紫棋去他的直播间，进一步丰富他的内容形式。和世界杯一样，他去卡塔尔也引起了很大的关注。事实上，即使他的人气下降，大约也有几十万人同时在线。所以我觉得总的来说，他的在线人气还是比现在的高。

作为一名内容创作者，他需要不断改进自己的内容，不断迭代和丰富。而且2022年下半年健身这个垂直类别并没有上半年那么受关注，因为天气冷，健身人群少。所以我觉得(人气下降)也是正常现象。同时，刘邈宏的内容不仅仅是健身，这是他的核心主题之一，而是他30年来一直在做的推广健身和健康生活的理想。

Q：在黄金奖励中，我们可以看到公布的数据，2022年无忧传媒目前已经签约了9万大咖。，其中全约优质艺人500000，超过20名粉丝。对于不同梯队的大咖来说，安心会采取什么样的运营策略？他们会分配什么样的团队？

A：对于不同层次的达人主播，我们的团队肯定会不一样。和一些刚加入的新大咖一样，我们是“1v多”或者“一个小团队为一群大咖服务”的方式，我们会从培训基础上做更多的事情。对于这些新加入的人，我们根据TA的不同阶段和需求进行匹配。有些人会直接匹配专属团队，比如多余的毛毛姐姐。他签进来的时候，粉丝超过60万。当时他在贵阳，他会拍导演，技术也不错。所以第一步，我亲自参与了他的整体定位，规划了内容目标和操作策略。

和头部的广东夫妇一样，他们的团队数量最多，只有160多人被分配到专属团队，包括短视频内容、拍摄、编辑、电子商务投资、运营、商品、灯光、客户服务等。然后会有一些横向支持部门来支持他们。他的团队中有几十个人。

根据TA的不同层次和TA的不同工作量和类型，我们安排的运营支持团队是不同的。我们不仅仅是看数据，还要看TA现阶段需要的人力状况。有时候人多可能解决不了问题，但也涉及到管理难度和沟通问题，所以对的人更重要。

Q：采访了其它MCN，其中一些老板明确表示自己不会碰明星，觉得明星合作投入产出率低，你怎么看？

我们不是简单的用明星来定义的，比如广东夫妇。他们也是签约前的明星。一个是广州著名的歌手，街舞主持人也不错。他妻子是一个专业的模特。

明星接受了更多的训练，他们的素质会更专业，我们看重的是一个人对“新媒体”的投入，我们并没有完全用明星或者业余爱好者来区分。在这个阶段，我们更喜欢明星把相对主要的精力放在新媒体上。包括我们之前和刘邈宏谈过这件事，他现在也参加了很多综艺节目的录制，但是他确实需要做一些需要花很长时间的综艺节目或者剧的选择。而且我们可以看到他还是会参加一些综艺节目，但是他并没有停止跳操和新媒体的工作。

前不久，我们还和隔壁的老樊、张大大签了合同，找了一些合适的人来做这个板块。未来，我们可能会一个接一个地签下一些主要从事综艺节目和表演的人。

Q：您在之前的采访中指出，2022年公司将帮助更多的中腰大咖尝试直播销售商品，能否分享具体的帮助方法？

A：在2022年之前，安心的电商直播通常是广东夫妇。2022年，我们主要在几个方向上进行扩展，比如小熊出没，她做过电商直播，但是当我们去签她的时候，她在抖音里是“零粉”，我们相当于把她孵化成了抖音女装品类的顶级商品。尽管她只有超过一百万的粉丝，但是粉丝的购买力很强。

和多余的毛毛姐姐一样，我们在颤音原创短视频专家转直播卖货领域做了尝试，同时也尝试了内容型电商带货。还有，像天总一样，她曾经是我们的娱乐主播，相当于直播直播卖货，应该算是比较成功的尝试。

这些都是我们探索出来的成功案例，所以我们通常会把不同类型的Tiktok原生咖啡转化为带货直播的人。虽然不是很成功，但我觉得团队值得肯定。接下来我们要做的就是继续复制和扩展这些方向。

一方面，一方面是团队的帮助，另一方面是投资，方法论也会有，另一方面也需要训练他们的带货能力。

Q：我们在2022年签了多少大咖？它的特点是什么？有哪些新孵化的大咖，增长势头较好？

A：每一天，我们都会有新人进来，不仅有直播卖货，还有做秀场直播、才艺直播、广告种草、音乐、知识付费的大咖，范围比较广。就像刘邈宏的快速增长一样，娱乐类的程Yooooo应该是2022年快速增长的杰出大咖，还有二次元达人你的梦想。我们还有一些校园类型的人才在2022年走出来。

Q：无忧媒体发现新人的想法是什么，重视什么样的品质？现在这个行业越来越卷。你认为业余爱好者还有哪些“出人头地”的机会？

A：我们基本上关注五个板块:外貌、情商、才华、需求和性格。现在整个市场可能会有越来越多的竞争对手，但我们仍然看到每个阶段都会有新的人才出现。

你看起来像多余的毛毛姐姐。2018年底，我们刚签完两个月，就涨了2000万。2019年，他是全网非常受欢迎的大咖，但2020年，他经历了自己未来方向的选择，想演戏。但是当时我们看他的粉丝结构。他有很多女粉丝，也很受女生欢迎，所以我们建议他做直播卖货。当时他还做了一个直播卖货，销量在1000万到2000万之间。但是他当时一心想演戏，所以我们不用压他，还支持他在20年后谈论一些综艺节目。20年后。