流量从何而来？这是2023年品牌所有者的灵魂折磨。据我们观察，在2022年的重锤下，品牌所有者的营销态度开始变得异常传统，每一笔预算都考虑到ROI。
事实上，在大量的品牌广告场景中，从腾讯、分众等上市公司的财务报表表现可以看出，过去一年品牌投资急剧下降。
当然，各种流量红利也在慢慢消失。例如，2019年的直播销售已经成为目前最内部的营销战场之一。例如，在流行的私有域流量系统中，很少有品牌能做得很好。用户对各种私有域操作技术脱敏。
随着2023年消费的复苏，该品牌将带来巨大的营销收入。我们预计，大量的消费品品牌将在线下场景和重要的电子商务节点实现爆炸性增长。
因此，品牌应该在哪里寻找新的流量蓝海和新的业务增量？
寻找系统的增量
此前，企业过于追求孤立的流量红利，这通常是由平台生态变化产生的。例如，颤音等短视频平台的快速崛起带来了现场销售商品的红利。然而，大多数企业只将其视为分销和运输的渠道，而不是业务运营的位置。在平台流量红利的推动下，大量公司通过现场销售实现了爆炸性增长。然而，随着竞争对手的不断涌入，平台流量迅速从蓝海变得流行起来，早期实现快速增长的品牌首先成为炮灰。
事实上，这种流量红利的快速爆发和快速撤退正在上演，如以往的私有域流量游戏、朋友圈裂变游戏、H5页面传播、线下在线名人商店等。这告诉企业，独立追求流量红利是不可取的，将营销平台视为营销渠道是非常错误的。
正确的方法是将营销平台纳入自己的产品运营体系，而不是根据营销平台构建自己的品牌运营体系。
2023年，可见的增量不是寻找新的营销平台，而是系统地连接主要平台的运营。例如，在颤音等短视频平台上，品牌自我播放已成为企业必须布局的营销场景。自我播放的优势是实现流量的私有化，加强品牌理念。客户在现场直播中购买，并不重视主持人的推荐，而是真正被品牌和商品所吸引。
类似地，在微信平台生态系统中，可见的增量在于品牌私有域自动工作室的开通，大大缩短了流量转换和资金保留的道路。目前，视频号码将是2023年品牌的关键部分，腾讯将专注于促进商业化。品牌布局视频号码可能会获得杠杆效益。
一般来说，企业不能把宝藏放在单一的流量位置和平台上，而是系统运行，同时实现主要平台上流量的相互运行。例如，小红书的流量实际上可以通过小红书社区转化为企业的微信流量。平台之间似乎有一堵巨大的生态墙，但实际上，它可以通过建立一个品牌运营系统来实现连接。
寻找线下增量
2022年的线下场景受到严重限制。随着控制的自由化，2023年的线下销售肯定会大幅反弹。线下回归对体验感强、社会属性高的商品有很大好处。可见疫情控制开放后，线下旅游市场非常火爆，文化旅游项目焕发出新的活力。不仅仅是2C商品，2B品牌还会随着各行业峰会和线下活动的举办而实现业务增长。
当然，我们也认为，虽然线下场景的开放会损害线下销售和线下营销的兴起，但2023年的线下活动仍需要新的变化，营销活动无法通过以前的思维来覆盖。
最重要的创新是线下和线上元宇宙游戏的融合。从设计美学的角度来看，元宇宙风格和赛博朋克风格的设备体验设计更符合年轻人的审美习惯；从互动体验的角度来看，线下场景再现到线上品牌元宇宙。线下设备互动与线上互动的同步将带来全新的线下营销活动体验。
值得注意的是，在过去，企业对线下活动的需求在很大程度上是品牌传播，与产品和产品推广没有太大的结合。然而，在2023年，线下是一个罕见的商品交付场景，品牌需要通过线下活动与产品推广相关联。也就是说，企业应特别注重质量和效率的结合，而不是将线下活动作为品牌活动的独立性。
例如，纯品牌向的新闻发布会和线下美容陈设备可以融入商品转型的环节和元素。
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