小红书首次医疗用品行业峰会落幕
聚焦医疗用品消费新趋势
锚定品牌未来新增量
近日，由小红书首次举办的医疗用品行业峰会于上海圆满落幕。超百位医疗用品品牌代表、行业专家齐聚一堂，共同探讨新健康消费趋势下，医疗用品行业新的增长机遇和模式。从小红书“健康需求”人群洞察和站内最新趋势出发，聚焦增量赛道新机遇，为医疗用品品牌锚定生意蓝海。
01
垂域消费趋势前瞻洞察
助力品牌抢占增量赛道
随着互联网的飞速发展，消费者对于即时信息获取的需求日益增长，医疗用品领域在小红书等热门互联网平台上的线上搜索量与日俱增。小红书商业快消行业群总经理米欧指出，小红书上每月有高达1.5亿健康人群关注到健康相关话题，主力消费人群表现出年轻、悦己、养生特征，用户人群在健康问题上从“生病更少”到“生活更好”的需求变迁，为众多医疗用品品牌及整个行业带来了全新的商机。当前，“小红书俨然已成为年轻人认知医疗用品的第一站”，小红书正在为业内传统品牌、新品牌提供更多生意机会和思路，助力品牌抓住年轻一代健康新趋势，根植小红书平台开展场景营销，率先抢占增量赛道，共同探索生意新蓝海。
米欧 小红书商业快消行业群总经理
行业消费升级在即，医疗用品行业结合小红书开拓新的增量市场是必然趋势，本次峰会特别邀请了外部专家——上海创奇健康发展研究院创始人兼执行理事长蔡江南教授，从专家视角深度剖析了当前消费升级背景下，互联网与大健康行业的融合趋势。他强调，随着生活品质提升，消费医疗及大健康市场蓬勃兴起，不仅涵盖传统医疗，更延伸至健康管理、保健健身等广阔领域。蔡教授指出，基于大健康产品标准化程度较高、可替代性高，消费的主动性强的特点，小红书作为生活方式平台，便于发挥用户的主动性，增强用户的选择、比较、互动、反馈和评价的体验，已逐渐成为大健康产品营销的重要阵地。最后，蔡教授展望了互联网在大健康领域的巨大潜力，并风趣表示他也经常使用小红书进行健康经验的交流和分享。
蔡江南 上海创奇健康发展研究院创始人和执行理事长
02
精准触达助力品牌破圈
高效种草建立深度链接
随着人们健康管理意识和身体健康美学的不断发展成熟，越来越多的年轻人在生活各方面的健康意识已经渐渐觉醒。基于这一洞察，小红书通过用户需求细分、消费动机颗粒度细化为医疗用品品牌和产品带来更多的破圈机会。
小红书商业医疗用品行业负责人卡瑞在会上首次发布了小红书医疗用品行业八大特色人群，多元角色 x 细分场景的医疗用品在小红书的爆款养成公式，让品牌商家可以在小红书上打造优质产品与品牌的商业闭环。通过爆品打造公式，助力企业找准赛道、摸清供需关系、选定产品，找到适合小红书的差异化爆品策略解法。
卡瑞 小红书商业医疗用品行业负责人
随着用户对健康生活追求的提升，小红书不仅见证了医疗用品行业的爆发式增长，更通过其独特的“人感营销”策略，助力品牌与消费者建立深度连接。小红书商业医疗用品平台专家欧玟在分享会上指出，小红书当前已成为医疗用品品牌实现营销新增长的重要阵地，借助小红书域内浏览场、搜索场、转化场三大营销阵地和“医疗用品营销四步骤”，帮助品牌和用户之间更快建立情感链接，触发用户消费转化和UGC内容生产欲望，实现品牌高效种草。
欧玟 小红书商业医疗用品平台专家负责人
会上，小红书营销实验室的火娃结合小红书2024年《20大生活方式人群白皮书》指出，「养身韧体」和「美力加成」两种健康生活方式已经成为医疗用品新消费人群关注的焦点，用户主动健康管理意识和对身体健康美学理解正在成熟。小红书不断深度洞察人群特征挖掘新需求，在更多生活场景里和生活方式下，准确瞄定人们“向往的健康生活方式”，为医疗用品品牌打开生意蓝海。
火娃 小红书营销实验室营销方法论组负责人
03
高效转化驱动商业闭环
IP共创拓宽营销边界
除积蓄品牌营销势能，小红书为大健康品牌提供了电商转化新解法。小红书电商医疗用品商家运营专家静奈在峰会上给出了“小红书闭环电商方法论”，基于小红书特色人群反漏斗模型，结合小红书高效种草机制，以及丰富的IP矩阵营销，形成完整的电商闭环。此外，她还分享了小红书独特流量分发机制及直播间打造要点，强调人感互动、内容场景化，为医疗用品品牌提供了全链路商业闭环新思路。
静奈 小红书电商医疗用品商家运营专家
小红书商业营销中心行业营销&原生营销负责人艾丽在演讲中强调，小红书具备强大的创造趋势的能力，针对不同的节点、需求以及生活方式，小红书目前已经打造了诸如“小红书小课堂”、“备药指南”、“我就要这样生活”、“小红书公益计划”等与健康相关的特色成功IP，通过IP共创为医疗用品品牌营销带来新的增量，加速品牌爆品诞生。
艾丽 小红书商业营销中心行业营销&原生营销负责人
在健康需求多样化的今天，小红书凭借友好的社区氛围和庞大的用户体量，吸引了众多年轻人讨论健康问题，成为年轻一代分享医疗用品的主要阵地。未来，小红书期待携手更多医疗用品行业伙伴，共同探索医疗用品营销的新范式，加速品牌破圈，赋能消费者健康生活方式，构建多方共赢新格局。
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